第631章 海外合作初洽谈 方案细节巧打磨（1 / 1）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
第二天一早，宋惜尧就来到花为海外分公司的办公室，接通了与南洋友好势力经贸代表的视频通话。
屏幕上，对方代表穿着深色正装，语气带着期待：“宋总，听说贵公司有全球通讯组网的计划，我们一直很关注通讯技术的升级，希望能了解更多合作细节。”
宋惜尧将提前准备好的方案共享到屏幕上，指尖指着项目概述部分：“李代表，我们计划发射三十颗同步轨道卫星，搭建覆盖全球的通讯网络，地面将建设五十个接收站。项目总预算预计需要五十亿星元，建设周期为十年。我们希望贵方能投入十五亿星元，同时提供三个地面接收站的建设场地，建成后贵方将享有通讯带宽的优先使用权，并且可以接入我们的加密通讯频道。”
她顿了顿，继续补充：“通讯网络建成后，贵方的贸易结算、政务通讯都能实现高速加密传输，而且可以借助我们的网络覆盖周边区域，提升区域影响力。我们的花为手机后续会推出适配该网络的机型，也能带动贵方的电子产品消费。”
屏幕那头的李代表仔细看着方案，眉头微蹙：“十五亿星元的投入不是小数目，而且十年的建设周期太长，我们需要考虑投资回报周期。另外，地面接收站的运营维护，贵方是否能提供技术支持？核心技术的保密性如何保障？”
宋惜尧拿出早已准备好的可行性报告：“李代表，投资回报方面，我们做了详细测算。通讯网络建成后，除了贵方自用，还可以向周边中小势力提供通讯服务，收取服务费用，预计十五年内可以收回成本。地面接收站的运营维护，我们会派专业技术团队驻场，提供终身技术支持。至于保密问题，我们会签订严格的保密协议，卫星的核心芯片和加密协议由我方独立掌控，贵方人员无权接触核心技术。”
就在这时，萧朔推门走进办公室，手里拿着一份技术参数表。
他走到宋惜尧身边坐下，对着屏幕点头示意：“李代表，我是萧朔。补充一点技术层面的信息，我们的卫星将采用自主研发的抗干扰芯片，信号传输距离可达三万五千公里，在轨寿命不低于十五年。而且我们的网络支持多波段切换，能兼容现有大部分通讯设备，不需要大规模更换终端，降低使用成本。”
李代表看到萧朔，语气更加郑重：“萧总，久仰大名。贵方在航母和手机领域的技术实力我们有目共睹，只是通讯组网项目规模太大，我们需要时间内部讨论，同时也希望能实地考察贵方的研发基地和生产能力。”
“没问题。”
萧朔立刻回应：“我们随时欢迎贵方代表团来访，会安排参观卫星研发中心和花为手机生产线，让贵方直观了解我们的技术实力。另外，我们可以先签署一份意向协议，锁定合作优先级，在贵方考察期间，我们会暂停与其他势力的同类合作洽谈。”
宋惜尧接着说道：“意向协议中，我们可以约定，若贵方最终决定合作，前期投入的考察费用可以冲抵部分投资款；若因我方技术问题导致项目无法推进，我们将双倍返还贵方的考察费用。这样可以降低贵方的风险。”
视频那头的李代表点头表示认可：“好，我们会在三天内给出初步答复，安排代表团的考察行程。希望贵方能尽快提供意向协议的文本。”
挂断视频后，宋惜尧揉了揉太阳穴：“看来他们对项目有兴趣，但还是担心风险和投入。接下来还要准备意向协议，安排考察行程，事情不少。”
萧朔递给她一杯咖啡：“正常，这么大的项目，对方谨慎是应该的。意向协议我让法务部尽快拟定，考察行程由你负责安排，重点展示卫星原型机的设计进度和芯片生产线的产能。技术方面你放心，研发团队已经完成了卫星总体设计方案，核心芯片的样品下周就能出来。”
他拿起桌上的方案，指着合作条件部分：“这里可以再优化一下，把十五年的回报周期调整为十四年，同时承诺在项目建成后，优先为贵方培养五十名通讯技术人员。这样能增加合作的吸引力。”
宋惜尧接过方案，用笔做了标注：“我觉得可以再加一条，若贵方后续追加投资，可适当提高带宽使用比例。另外，地面接收站的建设场地，我们可以提供选址指导，确保信号覆盖效果。”
她抬头看向萧朔：“你今天下午要去研发中心看芯片样品吗？我忙完意向协议的事，过去和你一起看看。”
萧朔点头：“下午三点，研发中心有技术评审会。你忙完过来就行，我让他们预留位置。对了，造船厂那边刚才来电话，征地的事还有几个村民有顾虑，你抽空过去看看？”
“好，我中午吃完饭就过去。”
宋惜尧起身整理文件：“村民的顾虑主要是补偿款和后续就业，我带些日化厂和手机厂的招工资料过去，跟他们好好谈谈，应该能解决。”
萧朔看着她忙碌的身影，眼神里满是欣慰：“辛苦你了，两边跑。晚上我让食堂做你爱吃的菜，咱们在家吃。”
宋惜尧回头笑了笑：“不辛苦，你比我更忙。咱们分工合作，早点把合作的事敲定，通讯项目就能尽快启动了。”
说完，她拿起文件，快步走出办公室，朝着厂区的方向走去。
萧朔则翻开技术参数表，仔细核对起来，办公室里只剩下笔尖划过纸张的沙沙声。
↑返回顶部↑