第134章 上桌吃饭（1 / 2）
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第134章上桌吃饭
楚晨对于b站是个什么看法
其实没什么看法。
但楚晨对b站很看重，因为无论是未来还是现在，它都是一个流量入口，只是这个流量入口覆盖的人群不像抖音，qq，那么全面，要更标签化一些。
可这不全面，反而是楚晨需要的。
即便前世，不少b站的用户都在抱怨b站越来越没那味了，但不可否认的是，一直到楚晨穿越之前。
b站仍然是华夏二次元用户最多的网站。
作为一个打算深耕二次元市场的厂商，和陈瑞以及b站，有一个良好的合作关系，对他来说还是有必要的。
至于说再自己创建一个b站，或者收购此时已经衰落的a站和b站打擂台。
这倒不在楚晨的考虑中。
如果倒退回去两三年，那还可以。
但到了现在，雪球已经滚起来了，它的市场规模也是真金白银用钱烧出来的，而且b站本身其实就是走的“内卷”模式。
以b站的流量模式，只要不像youtube那样直接官方加广告，那就是用户越多，流量费越高，越亏钱。
哪怕后期b站up主开始自己接广告，b站也推出了类抖音的流量推送，这些盈利也无法覆盖支出。
历史上b站两次盈利，一次靠《fgo》，一次靠《三谋》，如果不是25年“抽卡”抽到个《三谋》，b站要盈利也是困难重重。
某种程度上，这就和“星辰壁纸”是一个套路，有流量，但你要靠这个流量入口本身赚钱，是很困难的。
以星辰当下的财力，养一个“星辰壁纸”轻轻松松，可拉一个视频网站和b站怼着烧钱，实在是没必要。
楚晨没那么多精力，也没那么多闲钱。
不过，这并不代表楚晨要放弃对b站这个资源的控制，相反，恰好因为b站不赚钱，所以楚晨更要想办法把这个流量入口“抓”住
这就是他来谈的核心诉求，在这个诉求下，经过一天的谈判，最终楚晨和b站，达成了一个“双赢”合同。
合同的内容如下。
其一是《fgo》国服运营分成，星辰游戏要拿流水的30%
在原本b站跟dework签的合同，开发商的流水分成是15%，看起来似乎只涨了15%，但之前也说过.
流水的30%，和利润的30%根本不是一个东西。
以一款游戏1000万的流水举例，30%给开发者，渠道再拿30%，再把服务器成本，人员成本，算下来，b站到手可能也就两三百万。
当然，如果流水非常高，那么除了固定成本之外，b站的收益会更高一些。
但这个比例，显然不是陈瑞能接受的。
“我t不成给你打工的了”
虽然这句话陈瑞没有明说，但也表达了差不多的意思。
“诶，你听完嘛，我们这个比例，是有说法的。”
星辰的“说法”简单来说就是对赌，在国内fgo月流水低于5000万的情况下，就按照原合同执行，星辰游戏只拿15%的流水分成。
如果超过5000万，但不到一个亿，那星辰就拿25%，如果超过1亿，则拿30%。
简而言之，虽然我分的多，但分的多的前提是赚的多，把蛋糕做大，再分钱，很合理。
除此之外
“无论是15%还是30%的分成，两年内我们一分钱不要，b站今年的估值多少我记得是17亿美金是吧就按照这个估值兑成股份，算是我们星辰游戏入股怎么样”
这个条件一出口，b站的高管全都面面相觑。
陈瑞也感觉很微妙。
一方面，楚晨从开始谈判到现在，多少有些“咄咄逼人”
什么《fgo》重制费了高成本，什么不介意将重制版换个名字进行二次发行，压得人喘不过气。
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