第604章 万亿赛道（1 / 2）
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苏易说完稍微停顿一刻，拿起桌上孙明倒的茶喝了一口。
通过大家的表情，他深入浅出的去拿开心网来做对比，能够让大家很简单明白外卖网的不同。
放下茶杯，苏易接着说道：
“外卖网平台，核心的能力，是吸引用户来我们平台点餐，所以内容反而不是最重要的。”
“最关键的只有三个因素。”
“其一平台上点餐，可选的餐饮门店足够多。”
“其二平台上点餐，不能比自己去店里吃贵。”
“其三平台上点餐，不能比自己去店里吃慢。”
“只要满足这三个因素，平台的用户只会爆炸式的增长。”
“刚才我举例的模式，你们都在说我们做一单亏一单，还搭了外卖员免费配送进去了。”
“如果只看当前，的确是亏的。”
“我们融资的钱就是为了去亏的，而且我还不只是亏一单，也不是亏一天。”
“参考这个模式，我给用户补贴，最少补半年的时间，只有疯狂的补贴投钱，用户才会疯狂的来我们门店点餐。”
“用户在我们平台点餐多了，外面的第三方门店就会更主动加入我们的平台。”
“我们用融资的钱，把平台的商家和用户的良性循环起来，也让商家和用户慢慢的依赖我们的平台。”
“一旦商家和用户的商业模式成熟起来，商家为了吸引更多的用户，甚至会自己开始价格战，也会适当在外卖网做优惠价格，毕竟外卖不影响他们门店的翻台率，完全是额外的营收。”
“随着用户的习惯建立起来，我们的补贴会慢慢的降低。”
“大部分的用户习惯已经养成，我们就会逐渐开始减少点餐的补贴。”
“习惯后，大部分用户在去门店点餐和外卖送上门，价格一致的情况下会优先选择外卖。”
“至于外卖员的免费补贴，可以视情况取消补贴，可能一年后，也可能上市以后，反正不着急。”
“只要我们把用户的习惯抓在手里，未来的一年两年十年，那都是细水流长的买卖。”
“到时候，我们赚商家推广费，用户外卖费，商家销售额的抽成等等，这些商业模式可以很多很多，远比盘古时代的模式多。”
“甚至我们可以设置餐饮的评价，吸引用户真实评价，这个的作用我想大家都明白威力有多大。”
“在未来，华夏的餐饮门店，大部分都在我们外卖网的时候，我们的平台影响力足够做很多其他的事情。”
“餐饮，是人生存之本。”
“华夏，是美食之国。”
苏易把内心对外卖网的规划一一的说出来。
这里面的内容基本都是记忆中的模式，都不需要像开心网一样，还要去思考前任失败的原因。
外卖网在记忆里，可是有相当成熟的模式，也就是刚才他说的模式。
这种模式说直观一点，就是利用人性赚钱。
这种模式刚出来的时候，商家和用户都不懂，当习惯养成后，想改变就很难了。
这种模式最可怕的之处，就算后来商家和用户都知道是这个模式，还会不知不觉的去使用平台，去改变习惯。
就像网约车就是一个很典型的案例。
用户和商家都知道，开始补贴就是吸引用户，以后肯定会涨价，但是大家还是会去用，你不去用其他人就去用。
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