第539章 实施商业策略，初见成效（1 / 2）
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陈默把那张皱巴巴的烟盒纸仔细夹进文件页缝里时，窗外巷子口那个修车人刚把补好的板车轱辘装回轴上。他听见铁扳手“哐当”一声，结结实实地磕在螺帽上，发出沉闷的声响，一下，又一下，不紧不慢，倒像是给这沉沉的夜色打着某种单调的节拍。院门“吱呀”一声被推开，那人蹬着板车，“咕噜咕噜”地走了，只在巷子口泥泞的地面上留下一道湿漉漉的、泛着暗光的油渍，在惨淡的月光下，像一条丑陋的伤疤。
他没急着躺下。就着桌上一盏瓦数很低的台灯，在小木桌前坐下，摊开那本厚厚的牛皮纸封面笔记本。他拧开那支铅笔的笔帽，在纸上圈出三个名字：红星元件厂，华通电子，南方机电。这些都是何婉宁那份文件里反复提及、最近和港资往来密切的本地小厂。他盯着这几个名字看了好一会儿，像是要把它们看穿。然后又从抽屉深处翻出一张边缘已经磨损的草图纸，上面是他之前自己画的、弯弯绕绕的资金流向示意。他拿起铅笔，对照着那份文件里的新信息，在旧图上轻轻画了条虚线，把这几个厂，最终都连到了一个代号为“WZG-7”的节点上——那是他私下里给王振国控制的某个离岸公司起的标记，只有他自己看得懂。
第二天，天刚蒙蒙亮，灰蓝色的晨雾还没散尽，街口那个用油毡布搭的豆浆摊子就支棱起来了。陈默揣上那个半旧的帆布包出门，在摊子上买了两根刚出锅、还滋滋冒着油花的油条，拿报纸卷了，边走边啃。走到邮局门口时，他停下脚，从包里抽出一份打印得格外工整的“投资意向书”。白纸黑字，封面印着“东南区域电子产业整合初步计划”，落款是一个新注册不久、查不到什么根底的空壳公司名字：宁远实业。
他先去城东的宏达机械厂。厂门口堆满了生锈的废铁料，空气里一股机油和铁锈混合的呛人气味。老板姓李，五十来岁，脸膛黑红，穿着件油渍斑斑的工装，正蹲在车间门口的水泥地上，用一团黑乎乎的棉纱使劲擦着手上的油泥。陈默走过去，把那份资料递到他眼前，开门见山：“李厂长，想借贵厂的资质和生产场地，搭一个电子装配的合资项目，主要面向出口。”
老李擦手的动作顿了顿，抬起眼皮，上下打量他，目光在他洗得发白的蓝布衫和那双沾着泥点的旧皮鞋上停了好一会儿，才闷声开口：“你？就你这身打扮，跟我谈合资出口？”
“我代表宁远实业，背后有港城的资源渠道。”陈默不慌不忙，语气平稳，“您出场地和一部分基础工人，我们来负责技术引进、订单和市场。利润，我们谈三七分，您拿大头。”
老李从鼻子里“哼”了一声，半信半疑地接过那份装订整齐的资料，就着早晨昏暗的光线，随手翻了两页。当看到“计划引进日本最新贴片机生产线技术”那行加粗的字时，他粗糙的手指在上面顿了顿，眉头几不可察地跳了一下。他虽然不懂太深的技术门道，但这两年跑动，耳朵里灌满了“港商”、“日本技术”、“贴片机”这些听起来就唬人的词儿。
“你跑来找我，”老李合上资料，没立刻还给他，反而抬眼盯着陈默，“就不怕我转头把这事儿，捅给别的什么人？”
“怕。”陈默居然点了点头，脸上没什么惧色，“可我也打听到，您去年想进一批特种变压器，批文卡了半年多，跑断了腿也没人给句准话。我这边要是能帮忙把这条线打通，您觉得……值不值一个合作的名额？”
老李眯缝起眼睛，盯着陈默看了足有十几秒，眼角的皱纹深深挤在一起。他没再说什么，只把手里的资料卷了卷，塞进自己工装上衣那个鼓鼓囊囊的口袋里，拍了拍，瓮声瓮气地说：“等信儿吧。”
中午，他又马不停蹄地跑了两家。其中一家是刚成立没两年的电子装配小公司，老板是个三十出头的年轻人，戴着副金丝边眼镜，一听“港资渠道”、“出口订单”，镜片后的眼睛立刻亮了起来，热情得不得了，当场就要拉着陈默签意向协议。陈默摆了摆手，拦住了：“不急签字。咱们先把风声放出去，看看市场的反应，也探探水深水浅。”
对方有些不解：“放风？放什么风？”
“就说，”陈默端起桌上那杯浮着碎茶叶末的茶水，喝了一口，味道很涩，“有内地背景的资本，正在着手收编整合本地几家有潜力的小电子厂，特别是红星、华通这几家，可以重点提一提。”
“为啥非得提他们几家？”年轻老板更疑惑了。
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