第622章 展台上的较量（1 / 2）

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早上六点我就醒了，明明只睡了三个小时，眼睛跟进了沙子似的疼。媳妇还睡着，我轻手轻脚爬起来，差点被地上的玩具车绊倒。

厨房里，我泡了杯特浓咖啡，对着窗外发愣。天还没全亮，小区里只有几个晨练的老头老太太。一个月前，我们团队还在为生存挣扎，今天就要去集团展会亮相了。这事儿想想都魔幻。

手机震了一下，是老赵发来的：“陆总监，我昨晚又检查了一遍内容，第三模块的案例数据更新了，更鲜活。”

这老头，怕是根本没睡。

我回：“辛苦了赵老师，展会九点开始，您八点到就行，多休息会儿。”

“睡不着，兴奋。”

我笑了。其实我也兴奋，更多的是紧张。重生前参加过不少展会，但这次不一样——这是我自己带队做的项目，第一次公开亮相。

七点出门，地铁上人还不多。我打开手机看工作群，团队已经有人在发现场照片了。展位布置得挺像样，蓝色背景板，大屏幕，体验台，还有个小讲台。周晓雯的设计功底确实不错，简洁大气。

八点十分到展会现场，集团大楼的多功能厅已经热闹起来。各中心各部门的展位一个挨一个，像庙会似的。有人忙着调试设备，有人在排练讲解，空气里都是紧张味儿。

我们展位在B区第三排，位置不错。老赵、小刘、周晓雯他们都已经在了，一个个西装革履，精神抖擞——如果忽略掉黑眼圈的话。

“陆哥！”小刘看见我，小跑过来，“设备都调试好了，系统运行正常。”

“演示流程呢？”

“排练了三遍，没问题。”

我走到体验台前，打开我们那个“智慧社区内容中台”的演示页面。界面流畅，功能齐全，内容也挺丰富。一个月能做成这样，真是拼了老命了。

“陆总监，”周晓雯拿着流程表过来，“集团领导九点半巡场，咱们是第五个被看的展位。讲解时间八分钟，问答五分钟。”

“谁主讲？”

“您啊。”周晓雯眨眨眼，“不然呢？”

我这才想起来，陈墨昨天说过，主讲得我上。他说这是副总监该干的活。

“行吧。”我深吸一口气，“稿子我昨晚背过了，就是有点紧张。”

“别紧张陆哥，”小刘拍拍我，“咱们的东西不差。”

话是这么说，但我清楚，展会这种东西，三分看实力，七分看表演。讲得好，普通东西也能吹出花来；讲不好，好东西也得砸手里。

八点四十，陈墨来了。他今天穿了身深灰色西装，头发梳得一丝不苟，看着比平时精神。

“都准备好了？”他扫了眼展位。

“准备好了陈总。”

“嗯。”他走到体验台前，操作了几下，“反应速度还行。陆沉，一会儿领导来，重点突出三个点：第一，这个平台解决了什么痛点；第二，数据表现；第三，未来扩展性。”

“明白。”

“还有，”陈墨压低声音，“赵副总今天会来，他管数字化转型这块。如果他提问，回答要谨慎，但也要自信。”

我心里一紧。赵副总，就是那个把外甥女塞进我们中心的领导。这是福是祸，还真说不准。

九点整，展会正式开始。参观的人陆续进场，我们展位前也开始有人停留。小刘负责操作演示，老赵负责讲解细节，周晓雯发宣传单，我站在最前面当门面。

第一个来的是市场部的同事，看了看，点点头：“不错啊，一个月做成这样。”

“还行还行，还得完善。”

第二个来的是技术中心的老孙，他带着两个人，在我们系统上戳了半天。

“推荐算法是你们自己写的？”

“对，”小刘接话，“基于用户行为数据和内容标签的双层模型。”

老孙点点头：“回头咱们聊聊，技术中心有个项目可能用得上。”

这是好事，说明东西被认可了。

九点二十，人群突然朝入口方向涌动。集团领导们来了。打头的是总裁，后面跟着七八个副总，陈墨陪在旁边。

我赶紧整理下西装，站直身体。团队其他人也瞬间进入战斗状态。

领导们一个个展位看过来，在每个展位停留三五分钟。到我们这儿时，正好九点半。

陈墨抢先一步介绍：“各位领导，这是数字内容中心，成立刚满一个月。今天展示的是他们做的‘智慧社区内容中台’项目。”

总裁是个六十来岁的老头，头发花白，但眼神很锐利。他走到体验台前：“一个月？做得挺快。”

我赶紧接话：“领导，我们团队这一个月加班加点，就是想把数字化转型的第一枪打响。”

“演示看看。”

小刘开始操作。大屏幕上，系统界面流畅切换，从内容生产到分发，从用户画像到数据分析，一条龙展示。老赵在旁边补充讲解内容模块的设计思路。

总裁看得很认真，时不时点头。其他领导也围过来看。

演示到三分之二时，赵副总突然问：“这个平台，跟市场上已有的内容平台比，优势在哪里？”

来了。我早就料到会有这问题。

“赵总，我们的优势有三个。”我伸出三根手指，“第一，垂直深耕。我们不做大而全，只做社区相关的内容，更懂本地用户需求。第二，数据闭环。从内容生产到用户反馈，全流程数据化，可以快速优化。第三，成本优势。基于现有资源整合，开发成本只有市场同类产品的三分之一。”

赵副总点点头，没再说话。

演示结束，总裁问：“用户反馈怎么样？”

“我们内测了一周，”我调出数据，“五百个测试用户，日均使用时长二十五分钟，次日留存率百分之六十二。这两个数据都高于行业平均水平。”

“不错。”总裁终于露出点笑容，“继续优化。数字化转型不是赶时髦，要真正产生价值。”

“是，领导。”

领导们移步下一个展位。我们几个松了口气，后背都湿了。

陈墨留到最后，小声说：“表现不错。总裁很少当场说‘不错’。”

“谢谢陈总。”

“别放松，展会要开一天呢。下午可能有其他公司的代表来参观，也是机会。”

领导巡场结束后，展馆里恢复了正常交流。我们展位前的人渐渐多起来，有集团其他部门的，也有受邀来的合作伙伴。

十点半左右，来了几个不认识的人，看打扮像同行。为首的是个四十来岁的男人，戴眼镜，很斯文。

“你们这个中台，技术架构能聊聊吗？”他直接问小刘。

小刘看我一眼，我点点头。

“我们用的是微服务架构，前后端分离……”小刘开始讲技术细节。

那几个人听得很认真，还拿出手机录音。聊了十几分钟，他们递来名片——原来是竞争对手公司的人。

等人走了，老赵皱眉：“竞争对手也来了？这展会不是内部为主吗？”

“集团请的，说是要‘开放交流’。”我看看名片，“不过也好，说明咱们的东西有人关注。”

中午饭点，大家轮流去吃饭。我让团队先去，自己守着展位。其实不饿，就是累。站了一上午，笑得脸都僵了。

周晓雯给我带了份盒饭回来：“陆总监，吃饭。”

“谢谢。”我接过，扒拉两口，“上午感觉怎么样？”

“挺有成就感的。”周晓雯眼睛发亮，“好多人夸我们做得快，做得好。”

“别飘。”我给她泼冷水，“上午来的都是给面子说好话的。真正的考验在下午，会有更专业的人来挑刺。”

“哦。”她扁扁嘴。

其实我说得有点重了，但必须说。团队年轻人多，容易膨胀，一膨胀就要出事。

下午一点，展会重新开放。人流明显比上午多，而且看起来更专业——很多都是带着具体问题来的。

果然，来了个技术大牛，把我们系统的每个细节都问了个遍。小刘应付得满头大汗，我在旁边补台，总算没露怯。

接着来了个内容运营专家，对老赵设计的内容模块提出一堆建议。老赵开始还虚心听着，后来有点不服气，我赶紧拉他一把，让他少说多听。

两点半，出事了。

演示系统突然卡住，然后黑屏了。

小刘脸都白了，赶紧重启。但重启后还是不行，系统报错。

展位前还有几个人在看，这下都围过来了。

“怎么回事？”有人问。

“技术故障，马上解决。”我保持微笑，心里慌得一匹。

小刘急得手抖，检查线路、检查服务器、检查代码。老赵在旁边干着急，周晓雯忙着安抚参观者。

我蹲下来，小声问：“什么情况？”

“不知道啊，上午还好好的。”小刘声音都带哭腔了。