第45章 尴尬的推销（1 / 2）
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推开电器行玻璃门的瞬间，一股混杂着塑料味和冷气的风扑面而来。
店铺面积不大，大概二十平米左右，货架上密密麻麻摆满了各种电器——老式的cRt电视机、泛黄的电风扇、印着外文的电饭煲，甚至还有几台落满灰尘的收音机，阳光透过橱窗照进来，在商品上投下斑驳的光影。
柜台后坐着一个中年男人，皮肤是浅褐色的，穿着熨烫平整的白色衬衫，领口系着领带，正低头用计算器核对账本。
听到动静，他抬起头，一双深邃的眼睛打量着刘景和李朴，嘴角勾起一抹职业化的微笑：“habari！”
“这就是姆瓦纳，印度裔，在这儿做电器生意快二十年了。”刘景压低声音对李朴说，“你之前听说的没错，达累斯萨拉姆的经济命脉基本都掌握在印巴人手里，尤其是电器、建材这些行业，正规点的店铺十有八九是他们开的。”
李朴点点头，环顾四周——刚才在Kariakoo区逛街时，他就注意到，那些装修精致、生意红火的店铺，老板大多是印巴人，而当地人开的店铺大多规模小、装修简陋，卖的也多是小商品。
“habari，姆瓦纳！”刘景率先走上前，努力挤出笑容，开口就是一句蹩脚的斯瓦西里语，“Sisi……uza……airditioner.”（我们卖空调）
他的发音生硬得像是在啃石头，“airditioner”还念成了“airdi-shi-ner”，听得李朴在旁边直捂脸——他这刚学一周的新手都比刘景说得流利。
姆瓦纳愣了一下，随即反应过来，用流利的英语说：“你们可以说英语，这样更方便。”
刘景脸上闪过一丝尴尬，清了清嗓子，切换成英语：“ILiuJg，thisisLipu.werepresentaeseairditionerbrand，wanttooperatewithyou.”（我是刘景，这是李朴。我们代理一个中国空调品牌，想跟你合作）
姆瓦纳热情地请他们坐下，还让店员端来两杯冰镇可乐：“中国品牌不错，但在坦桑尼亚，人们更喜欢日韩和欧洲品牌。你们的价格低，但很多客户担心质量问题”
这话说得直接又坦诚，李朴赶紧掏出准备好的产品手册，递到姆瓦纳面前：“我们的产品用的是进口压缩机，外壳是防腐材料，还提供两年质保，比大多数品牌都长”
他特意翻到产品参数那一页，指着上面的数据：“您看，制冷量是2.5匹，特别适合坦桑尼亚的气候，而且能耗低，能给客户省电费”
姆瓦纳接过手册，认真地翻看着，时不时点头，眼神里的怀疑渐渐少了些。
可刘景却突然打断他们的对话，生硬地说：“我们的价格是固定的，每台1500美元，不打折”
李朴心里咯噔一下——他之前跟张田了解过，当地同类空调的市场价大多在1300-1400美元之间，刘景这个报价明显偏高，而且还一口咬定不打折，这不是把客户往外推吗？
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