第二卷 浪里走（布市谈价记）（1 / 2）

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第一百五十五章布市谈价记

车到虎门时，时针刚过早上九点。一夜未眠，清晨的凉气顺着车窗缝隙钻进来，沁得人一哆嗦。我揉着酸胀的太阳穴，眼皮沉得像坠了铅，可真当脑袋挨到枕头，反倒没了睡意，眼球里像扎了无数根细针，密密麻麻地疼。索性爬起来烧了壶滚水，抓了撮龙井丢进玻璃杯，热水冲下去的瞬间，翠绿的茶叶打着旋儿舒展开，清冽的茶香带着龙井独有的鲜爽漫了满室，才算稍稍压下了那股子累到骨子里的疲惫。

摸过手机，指尖滑到“小胡”的名字，拨了过去。电话响了两声就被接起，小胡那带着点沙哑的嗓音透着刚开工的慵懒：“木子哥，您可算回来了！我正盘点呢，初八就开工了，您交代的三款旗袍和两款长裤，都赶出来打包妥当了，随时能发货。”

“嗯，”我端起茶杯抿了一口，热茶滑过喉咙，暖意顺着食道散开，“明天发虎门，地址还是老样子，包装仔细点，别磕着了。”

“好嘞，您放心！”小胡应得干脆，又补了句，“对了木子哥，工作室的谢莉和淑芬上午来收拾过卫生，这会儿估计出去吃中饭了，说下午还来。”

“知道了。”挂了电话，茶杯刚放下，门口就传来钥匙转动的声音。毛毛风尘仆仆地走进来，脸上还带着档口的烟火气，手里攥着个皱巴巴的账本，一进门就嚷嚷：“表哥，快饿死我了！中午吃啥呀？”

我瞥了眼墙上的挂钟，已近十二点，便说：“去楼下饭店吃点，吃完你顺便买些菜回来，晚上在家做。”

毛毛乐呵呵地应着去换鞋。我又拨通杭州几家厂家的电话，挨个问下来，都说货已发专线，估计两天后到虎门。“把账单都发我手机上，”我对着电话那头说，“吃了饭我就去银行转账，别耽误你们对账。”

挂完电话，跟毛毛一起出了门。小区门口的家常菜馆依旧红火，点了两热一汤匆匆扒了几口，便让毛毛去买菜，我自己开车往银行赶。午后的阳光晃得人眼晕，坐在银行等候区，看着玻璃外行人来来往往，浓重的困意突然涌上来，眼皮再也撑不住了。

转完账回到家，我倒头就睡，再次醒来时，窗外已黑透，毛毛正站在卧室门口喊我吃晚饭。简单扒了几口，洗漱完又一头扎进被窝，这一觉睡得格外沉，直到第二天清晨的阳光透过窗帘缝隙爬上脸颊，才缓缓睁开眼。

简单洗漱吃过早饭，便驱车赶往深圳工作室。推开大门，谢莉和淑芬已在桌前整理设计图，阳光洒在她们身上，给那些画满旗袍样式的图纸也镀上了一层暖光。“早，”我走过去，“把你们改的十款旗袍给我看看。”

谢莉应了一声，转身打开电脑调出图纸。我凑过去一张张细看，领口的弧度、盘扣的样式、裙摆的开衩，都比初版精致了不少。“就这十款，打印出来。”我说。

打印机嗡嗡作响，图纸一张张吐出来。我拿起图纸，和她们围坐桌边逐款沟通细节：“印花的问题，咱们去二手市场找现成的，性价比高。”说着抽出印花款图纸，扫了眼没看到署名，便抬头问：“这几款谁设计的？跟我一起去。”

“汇总时我们俩一起弄的，”谢莉抬眼笑了笑，“要不我们俩都跟您去？”

“行，一起去，也好当场挑颜色花形。”我点点头。

“不过哥，”淑芬推了推眼镜，认真道，“有些花形得看实际面料才能调细节，图纸上好看，实际可能不一样。”

“就是因为这样才叫你们去。”我把图纸叠好放进包，“走吧，早去早回。”

车上，谢莉突然从包里掏出一张传真纸：“对了哥，刘总的补单传真来了，让我们再设计几款旗袍外搭的披肩，想搭配着卖。”

我接过一看，刘总的字迹工整，还备注了“轻便百搭”。“这思路不错，”我把传真纸递回去，“披肩利润可以压低些，让她搞促销，旗袍也能带动着卖，细水长流。”

谢莉和淑芬点头，谢莉还掏出笔记本记下“蕾丝、流苏、轻薄面料”几个关键词。

到了二手面料市场，车刚停稳，几个相熟的档主就围了上来：“木子老板，新年发财！快进我店里看看，刚收了好货！”

“谢谢各位，”我笑着摆手，“今天主要挑印花布，先去陈老板那儿，不耽误大家做生意。”说着指了指市场里最宽敞的那家店——陈老板是我老合作对象了。

走进店里，陈老板正坐在茶桌旁泡茶，见我进来立刻起身：“木子老板，稀客！快坐！”

“陈老板，忙着呢？”我走过去，“今天在你这儿挑点面料，不碍事吧？”

“碍啥！”陈老板爽朗地笑，指了指旁边空地，“你尽管挑，越热闹越好，说不定还能帮我带生意呢！”

我笑着谢过，转头对外面的档主说：“麻烦各位把印花布版都拿这儿来，集中挑省时间。”

“好嘞！”档主们应着转身取布。没一会儿，几十卷印花布在空地上摆成一排，清雅的小碎花、大气的牡丹、复古的几何纹，五颜六色看得人眼花缭乱。

“你们俩慢慢挑，仔细点。”我对谢莉和淑芬说，然后走到茶桌旁，和陈老板及陆续过来的档主喝茶闲聊。这几位都跟我做了两年多生意，熟络得很，其中两个去年还一起吃了年夜饭，那天大家都喝多了，搂着肩膀聊到半夜，说的都是掏心窝子的话。

聊着聊着，没被邀请的张老板假装不满：“木子老板，你这就偏心了！去年请他俩吃年夜饭，怎么不叫我们？嫌我们货不好？”

“别冤枉我！”我笑着摆手，“那哪儿是年夜饭，本来叫他俩来结账，天黑了想着大家忙了一年，临时聚聚。今年肯定叫上你们，到时候不醉不归！”

“这还差不多！”张老板乐呵呵地端起茶杯，“说起来你这两年真是越做越好！刚开始就你一个人背包问价，后来带个小美女跑前跑后，现在连设计师都有俩，还都是大美女，真让人眼馋！”他扫了眼谢莉和淑芬，又疑惑道，“咦，以前那个叫晓棠的小姑娘呢？今天怎么没来？”

心里猛地一顿，晓棠这名字像根细针，猝不及防地扎了一下，泛起一阵淡淡的涩。当年她几乎每次都跟着来，像个小尾巴，一会儿跟档主砍价，一会儿举着布版问我好不好看，活泼得很。“怎么，想她了？”我笑着打趣，“她来了，你请中午饭？”

“那必须的！”张老板拍着胸脯，“别说午饭，晚饭我都请！挑完布我做东，大家一起去！”

“先不急，”我指了指那排布料，“先把正事搞定。”

正说着，谢莉朝我喊：“哥，你过来一下！”

我走过去压低声音问：“怎么了？挑好了？”

谢莉也凑近我，声音里带着得意：“我跟淑芬商量过，这些布都能用。小花的做那两款长裤，清爽；大花的做旗袍，颜色正。跟你说声，你谈价格时好有底。”

我抬手拍了拍她的肩膀，眼底带着笑意：“行啊，越来越机灵了。”

“那是，跟着你学的呗！”谢莉挑了挑眉，淑芬也笑着点头，递过一张纸条，“哥，布料对应的设计编号我都记好了，你看看。”

我扫了眼纸条，记的很清楚：“没问题，就按你们说的来。”