第150章 深夜探访 财迷算盘（1 / 2）
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时间在忙碌中悄然滑过。凝香馆开业已近大半月，济世堂的规矩也步入正轨。安稷君府的书房烛火，常常亮至深夜。
这一夜，嬴政处理完最后一批奏折，揉了揉眉心。忽而想起，似乎已有好几天未曾通过瑶光道去安稷君府了。那丫头……最近在忙些什么？凝香馆似乎动静不小，连宫中都隐约听到贵妇们议论。
心念微动，身影已自章台宫暖阁内消失。
一、书房夜话与“冷落”
安稷君府寝殿，明珠正伏案疾书，面前摊开着数张草图和一叠账册。冬梅在整理东西，秋菊在一旁轻轻研墨，张嬷嬷则拿着小剪子，小心修剪着烛花。
嬴政的身影悄然出现在寝殿角落的阴影里，未惊动任何人。他看着明珠专注的侧脸，烛光在她纤长的睫毛上投下浅浅影子，鼻尖微微皱起，似乎在计算着什么难题。
“唔……琉璃小瓶成本三百钱，定制铜箔压花封签一百五十钱，木匣并绸带包装两百钱……”明珠一边写，一边低声自语，“一瓶‘玉肌霜’原料成本约八百钱，人工、店铺折算分摊……定价五千钱，毛利竟有四千二百钱？这……”
她眼睛微微睁大，随即嘴角抑制不住地上扬，露出一个混合着惊叹与喜悦的笑容，眉眼弯弯，像只偷到了鸡的小狐狸。
嬴政看着那笑容，原本因被“冷落”而微闷的心情，莫名松快了些，甚至觉得有些好笑，这个小财迷。
“咳咳。”他轻咳一声，自阴影中走出。
“陛下？”明珠闻声抬头，见到嬴政，连忙起身行礼，眼中闪过一丝讶异和不易察觉的……心虚？“您怎么来了？秋菊，张嬷嬷，快去备茶。”
“免了。”嬴政摆摆手，走到案前，目光扫过那些草图，“朕若不来，岂非不知安稷君已成了算盘精，深夜还在盘算着如何日进斗金？”
明珠听出他语气中并无真正怒意，反而带着一丝调侃，心下稍安，笑道：“陛下取笑了。凝香馆新开，百事待理，账目总要清楚些。况且……”她指了指草图，“正在琢磨些新玩意儿，想将生意做得更活络些。”
“哦？”嬴政拿起一张草图，上面画着几种不同形状的锦囊香包，旁边标注着“宁神”、“驱蚊”、“辟秽”等字样，还有密密麻麻的材料、成本、定价估算。“香囊？此物寻常，能有何作为？”
“陛下，此物看似寻常，却大有可为。”明珠眼睛亮了，开始细数，“其一，原料易得。府中药田花圃，四季花卉、香草、药叶，皆可取用。金银花、丁香、艾叶、薄荷、菖蒲、桂花、腊梅……甚至晒干的玫瑰、荷花，皆可入囊。成本极低。”
“其二，功效分明。宁神安眠的，驱蚊防虫的，辟除秽气的，提神醒脑的，甚至女子喜爱的添香佩饰……可针对不同需求制作。价格嘛，”她指了指账册上一行，“初步定价在三百至八百钱之间，比那玉肌霜、百花凝露亲民得多。”
嬴政挑眉：“亲民？三百钱，也抵得上一个工匠两月所得了。”
“陛下，凝香馆的定位，本就不是面向升斗小民的。”明珠坦然道，“这香囊，面向的是那些家境富裕、却又够不上顶级奢侈品门槛的阶层。比如中小官吏家眷，富裕商户女眷，甚至宫中一些位份不高的宫女、女官。她们或许买不起五千钱的玉肌霜，但花几百钱买个精致有效、又有‘凝香馆’牌子的香囊，既能实用，又能彰显些许品味，何乐而不为？而且，这东西损耗快，味道淡了或季节过了就得换，是能重复购买的。”
“重复购买？”嬴政咀嚼着这个词，觉得新鲜又精准。
“正是！”明珠越说越兴奋，“还有，我打算推出会员制。”
“会员制？”
“对！一次性在凝香馆预存一定金额，比如……五十金，或一百金，便可成为‘贵宾’。贵宾购物享有折扣，比如九折；新品优先体验或预留；每年生辰获赠特制礼品；甚至……可以预约我师傅玄机子先生看诊的优先资格，当然，诊金另算。”明珠眼中闪着精光，“这不仅能快速回笼一大笔资金，更能牢牢绑定一批优质客户，让他们成为凝香馆最忠实的拥趸和……活招牌。”
嬴政听着她滔滔不绝，从原料、定价、市场细分，到会员制、捆绑销售，思路清晰，环环相扣，完全是一套他未曾深入想过的“商战”谋略。他看着她因兴奋而微微发红的脸颊，神采飞扬的眼睛，忽然觉得，这样全心投入、运筹帷幄的她，别有一种动人心魄的魅力。比他后宫那些只知道争宠献媚或谨小慎微的女子，鲜活明亮得多。
只是……这魅力如今大半奉献给了算盘和账本。始皇陛下心里那点微妙的、被忽略的不爽，又悄悄冒了头。
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