第41章 咖啡馆的谈判（1 / 2）
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晨光透过咖啡馆的落地窗，在木质桌面上投下细碎的光斑。林晚提前十分钟到了，指尖无意识地摩挲着咖啡杯的边缘，杯壁的凉意让她稍微平复了些紧张。陈屿坐在对面，将一份打印好的文件推到她面前，指尖轻轻点了点纸页：“这是我朋友整理的设计避雷点，重点标出来了，一会儿聊的时候可以对照着看。”
林晚抬眼笑了笑，眼眶有点发热：“你昨晚是不是没睡好？眼底有淡淡的印子。”
“没事，”陈屿伸手帮她把散落的碎发别到耳后，动作自然又轻柔，“早上提前去医院把重要的事处理完了，下午能安心陪你。”话音刚落，咖啡馆门口传来一阵轻微的脚步声，两个穿着休闲西装的男人走了进来，其中一个戴眼镜的男人举着手机，正低头确认信息，另一个则四处张望，很快就看到了林晚他们。
“是林小姐吧？我是时光造物的负责人，叫我老周。”戴眼镜的男人快步走过来，伸手和林晚握了握，又转向陈屿，“这位是？”
“我是陈屿，老巷这边的协助者，也懂点设计相关的事。”陈屿起身握手，语气平和却带着不容小觑的气场。几人坐下后，老周把一份厚厚的文件夹推到林晚面前，打开其中一页：“林小姐，这是我们初步做的设计方案，你看一下。我们想把老巷的竹编、绣花、木雕这三项手艺融合到文创产品里，比如竹编外壳的笔记本，绣着槐花的帆布包，还有刻着老巷门牌号的钥匙扣。”
林晚拿起方案仔细翻看，指尖在“槐花帆布包”那一页停住了——图纸上的槐花绣得过于艳丽，花瓣边缘还加了亮晶晶的丝线，完全没了老巷那种清淡质朴的感觉。她抬头看向老周，语气尽量委婉：“周先生，这个槐花的设计，会不会有点太花哨了？老巷的槐花是清晨带露水的那种，颜色偏浅，而且我们的绣花师傅用的都是素线，很少用这种亮线。”
老周愣了一下，随即笑了笑：“林小姐是觉得不够大气？我们是考虑到年轻人喜欢亮眼的设计，这样在网上卖的时候更容易吸引眼球。”
“但如果丢了老巷的本色，就算吸引了眼球，也不是我们想要的文创产品。”陈屿接过话茬，指了指方案里的竹编笔记本，“还有这个竹编外壳，图纸上写的是机器编织，但老巷的竹编都是张叔他们手工编的，每一条竹篾的粗细、编织的纹路都有讲究，机器编出来的太规整，少了手工的温度。”
老周身边的年轻设计师忍不住开口了：“手工编织效率太低了，我们初步计划第一批生产五千件，如果全靠手工，根本赶不上发售时间。而且手工成本太高，定价也得往上提，年轻人可能不愿意买。”
“成本我们可以再谈，但手工这个核心不能丢。”林晚放下方案，眼神坚定，“老巷的手艺之所以珍贵，就是因为每一件都是师傅们一针一线、一篾一编做出来的，里面有他们的时间和心意。如果改成机器生产，那和普通的文创产品有什么区别？我们宁愿少生产一些，也不想糟蹋了这些手艺。”
老周沉默了片刻，手指在桌面上轻轻敲着，似乎在权衡。过了一会儿，他抬头看向林晚：“林小姐，我明白你的意思，但效率和成本确实是我们要考虑的问题。这样吧，我们折中一下，竹编外壳还是用手工，但可以简化一些编织纹路，提高效率；槐花的绣线我们换成素线，但保留一点亮线作为点缀，你看怎么样？”
林晚和陈屿对视了一眼，陈屿轻轻点了点头。林晚又翻了翻方案里的合作模式，眉头再次皱了起来：“周先生，这里写的是‘产品利润我们公司拿七成，老巷拿三成’，这个分成比例是不是不太合理？所有的手艺都是老巷的师傅们提供的，而且我们还要负责产品的前期样品制作，三成是不是太少了？”
“林小姐，我们公司要负责产品的设计、生产、包装、销售，这些都需要投入大量的资金和人力。”老周解释道，“三成已经是我们能给出的最高比例了，毕竟我们承担的风险更大。”
“但风险不是你们单方面承担的。”陈屿拿出手机，打开一个文档，“这是我们做的成本核算，老巷的师傅们手工制作样品，每个样品的工时费、材料费加起来并不低，而且如果产品卖得不好，师傅们的心血也白费了。我们觉得，五成的分成比例更合理，毕竟手艺和运营同样重要。”
老周拿起手机看了看成本核算，脸色有点复杂：“五成太高了，我们公司根本没什么利润空间。这样，我们各让一步，四成，这是我们的底线了。”
林晚低头想了想，想起张叔昨天说的“不能让人随便改得没了味道”，也想起陈师傅小心翼翼保养凿子的样子，她深吸一口气：“周先生，四成可以，但我们有两个附加条件。第一，所有产品的包装上必须标明‘老巷手工合作款’，并且要附上每个手艺的简单介绍，让消费者知道这些产品背后的故事；第二，每季度我们要派人去你们的生产车间检查，确保产品没有偷工减料，尤其是手工部分，不能用机器代替。”
老周犹豫了一会儿，最终点了点头：“可以，这两个条件我们答应。那我们今天就把合作意向书签了，后续的细节我们再慢慢对接。”
林晚接过老周递过来的意向书，仔细看了一遍，确认没有问题后，才在上面签了自己的名字。陈屿在一旁看着她，眼神里满是欣慰。签完字后，老周站起身：“林小姐，合作愉快！我们下周会把详细的设计修改方案发给你，到时候再约老巷的师傅们一起聊聊。”
“合作愉快。”林晚起身送他们到门口，看着两人离开的背影，心里那块悬着的石头终于落了地。她转身回到座位，陈屿递过来一杯热牛奶：“喝点热的，看你刚才一直紧张得攥着拳头。”
林晚接过牛奶，指尖碰到温热的杯壁，忍不住笑了：“刚才还真有点怕谈不拢，幸好有你在。”
“我只是帮你搭了个话，真正坚持原则的是你。”陈屿看着她，眼底带着笑意，“对了，下午要不要去老巷跟大家说一下合作的事？张叔他们肯定很着急想知道结果。”
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