第254章 约见杨帆（1 / 2）
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苏琪那一声轻笑，如同一盆冷水，浇灭了网禅公司众人的痴心妄想。
用一款生命周期不过几年的游戏代理权，就妄图换取扬帆互娱20%的股份？
这些韩国人，还真敢想！
不需要苏琪开口，坐在她身旁的杜高飞已经按捺不住了。
若不是这次代理谈判是他负责扬帆互娱后的第一个重要项目，按他的脾气早就开喷了。
李社长，我想这其中可能有些误会，或许是翻译上出了些问题。
杜高飞强压着怒意，语气已经明显有些不悦了。
用一款尚未经过市场大规模检验的游戏代理权，来换取扬帆科技旗下子公司20%的股份？这个提议，不在我们的讨论范围之内吧。
他直视着网禅公司众人的眼睛，一字一句地说道。
我希望贵公司能够按照正常的市场规则来洽谈合作。扬帆互娱是带着诚意来的，但也请贵公司能提出合乎情理的商业条件。
这番话已经相当不客气，几乎是指着鼻子骂对方异想天开、不识抬举了。
李秀勇社长的脸色变得尴尬，金南洲更是面红耳赤。
他们昨晚确实被扬帆科技的辉煌数据冲昏了头脑，才会产生如此不切实际的野心。
而现在，没有丝毫意外，给了他们一记响亮的耳光。
扬帆科技是什么体量？
那是连高盛、红杉都趋之若鹜，争相想要入股而不得的超级独角兽！
其旗下专注于游戏业务的扬帆互娱，哪怕刚刚成立，背靠的资源和潜在估值，又岂是一款尚未爆火的游戏代理权就能换取的？
而且还是20%的股份！
这已经不是狮子大开口，简直就是想空手套白狼，而且还是头史前巨兽！
金南洲干咳两声，试图挽回局面：呃……杜总，苏首席，请别误会。我们……我们只是表达一种对于深度合作的期待。”
“如果这个方式不合适，我们当然可以按照常规的代理模式来谈。
他生怕对方失去耐心直接离开，连忙解释道：通常的代理合作，主要包括一笔前置的代理费，以及后续的运营收入分成。”
“代理费是门槛，也是为了衡量代理公司的实力和诚意，分成则是为了确保代理方能够持续投入资源，用心经营……
金副总，杜高飞直接打断了他，关于代理模式的基本常识，我们很清楚。
他的言下之意是，别拿这些基础的东西来浪费时间和试探扬帆互娱的专业程度。
直接说你们的条件吧。代理费多少？分成比例多少？
金南洲与李秀勇等人快速交换了一下眼神，报出了他们昨晚准备的第二套方案。
我们希望的代理费是10亿韩元。另外在游戏运营期间，每年收取净利润的30%作为分成。
10亿韩元！按照2001年人民币兑换韩币大约1:160的汇率，折合人民币约为625万元。这在2001年的游戏代理市场上，绝对算是一笔高昂的费用。
而30%的净利润分成，也超过了当下《传奇》的代理分成比例！
翻译刚说完，杜高飞就忍不住笑了：李社长，这是把我们当冤大头了？如果10亿韩币是一次性买断代理权，或许还可以聊聊。但30%的分成？
他摇了摇头，语气斩钉截铁：这个比例虚高了一倍不止。
金副总，我们是带着诚意来寻求合作的，但不是来做慈善的。
我们的分成没比《传奇》高多少啊！金南洲急忙反驳道。
而且《奇迹MU》是全3D网游，开发成本比《传奇》高得多，画面和玩法也远超《传奇》，未来的营收肯定比《传奇》高！我们还能提供随叫随到的技术支持，确保游戏运行稳定。
《传奇》是2001年的爆款，但《奇迹MU》不一样。杜高飞手指叩了叩桌面。
扬帆互娱虽然是全资子公司，但集团的资源不是免费的。Ttalk的导流、贴吧的宣发、随听音乐的推广，这些都要算成本。公司之间的资本运作、财务流水，大部分利润要回流集团。”
“如果给你们30%分成，扬帆互娱根本没钱赚，甚至会亏损，这样的合作没有意义。
可我们的游戏品质摆在这！金南洲有些激动。
《奇迹MU》的3D画面、职业系统、攻城战玩法，都是业内顶尖的。只要运营得当，年营收破30亿韩币不是问题，30%的分成你们也不亏！
问题是，运营的核心是我们。杜高飞寸步不让。
没有我们的用户基础和宣发渠道，《奇迹MU》在华夏未必能火。你们只提供游戏和技术支持，却要分走30%的利润，这不符合商业逻辑。
双方陷入僵持，金南洲反复强调游戏的优势和开发成本，杜高飞则坚守分成底线，谈判陷入拉锯。
就在这时，苏琪终于抬起手腕，看了一眼腕表。
这个细微的动作，让网禅这边的压力瞬间倍增。
金副总，苏琪开口，正是因为对贵公司游戏的品质有一定了解，所以我们才会坐在这里。但是，商业合作基于的是现实和可预期的利益，而不是空泛的未来描绘。
她顿了顿，语气变得强势起来：请直接给出你们能接受的最低心理价位。我们的时间有限，不希望浪费在无意义的来回试探上。
金南洲和李社长对视了一眼，随后金南洲咬了咬牙，装作一副极其为难的样子。
既然苏首席如此直接……那……代理费我们可以降到8亿韩元，分成比例……25%！这真的是我们的底线了！
杜高飞不再给他们思考的时间，直接抛出了最终方案。
我们最后的报价：代理费，按你们说的8亿韩元，我可以代表公司同意。”
“但分成比例，最多10%！而且，这是基于游戏运营净利润的分成，所有运营成本、市场费用、税费、集团资源使用费均需优先扣除后的净利润。
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