第282章 拉拢腾讯（1 / 2）
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看到马boss眼中的意动，杨帆坦诚道。
“马总，即时通讯这个盘子，太大了。大到任何一家公司，都不可能单独吃下。”
“ttalk现在有八百万日活用户，”杨帆继续说道，“ApI接口、云服务、支付宝、嵌入式聊天工具……每增加一项，用户量和数据量就会翻一倍甚至几倍。”
他目光直视着马boss：“凭扬帆科技现有的体量，承载不了这么宏大的计划。我们需要盟友，需要真正懂这个行业、有实战经验的伙伴。”
这句话，他说得诚恳。
但更深处的原因，他自然没有都说出来。
在杨帆看来，腾讯最大的优势从来不是即时通讯本身。
真正的价值，在于对方未来成熟的游戏运营体系和增值服务经验。
前世，游戏和增值服务占了腾讯营收的半壁江山，支撑起了那个万亿市值的帝国。
而现在的扬帆科技，游戏板块虽然由杜高飞负责，《开心农场》也取得了惊人的成功，但杜高飞终究只是个优秀的游戏开发者。
要撑起整个游戏生态的拓展、商业化运营、Ip打造，需要的是更宏观的视野和更系统的操盘能力。
这些，杜高飞还不够。
“我们可以这样分工，”杨帆身体微微前倾，“扬帆科技专注于即时通讯的核心迭代、内容生态的构建，以及『扬帆计划』企业孵化。而腾讯……”
他刻意停顿，让这句话的分量充分沉淀：“可以承接其他增值服务业务。比如游戏运营、虚拟商品、会员体系，这些都是在做的领域。”
马boss的呼吸明显急促了一瞬。
他不得不承认，杨帆的提议极具诱惑力。
腾讯现在是什么处境？
日活用户暴跌至二三十万，资金链濒临断裂，投资人即将撤资。
破产清算，只是时间问题。
而杨帆递来的橄榄枝，相当于在悬崖边上，硬生生为他铺出了一条生路。
但理智的诱惑之下，是情感上强烈的抵触。
腾讯，曾经的社交领域霸主，如今却要依附于一个后起之秀？
甚至可能因此失去独立性，沦为对方的附庸？
这对马boss而言，无异于一种精神上的阉割。
“你说的合作，”马boss抬起头，“具体是什么意思？是让腾讯整体并入扬帆科技，成为子公司？还是说……保持腾讯的独立法人地位，只在业务层面进行合作？”
这个问题很关键，也决定了马boss团队最后的尊严。
“保持独立，”杨帆立刻给出明确答复，“业务互通，深度绑定。”
他详细解释道：“qq还是你的qq，腾讯还是你的腾讯。你们可以承接扬帆科技生态内的增值服务开发与运营，利润按协议分成。”
“扬帆科技不会干涉腾讯的内部管理，你们有充分的自主权。”
话虽如此，杨帆心里自然有他自己的小算盘。
腾讯的野心和侵略性，他比这个时代任何人都更清楚。
前世那套“模仿-收购-超越”的组合拳，让多少创新企业折戟沉沙。
合作可以，但必须有严苛到极致的约束条款。
任何形式的联盟，都必须建立在滴水不漏的协议框架之上。
要确保扬帆科技的核心控制权和生态主导权绝对不受威胁，要设置防止腾讯日后反噬的安全阀，要提前堵死所有可能被钻空子的漏洞。
这不仅仅是为了防止养虎为患，更是因为，有腾讯在，对扬帆科技有着更深远的战略意义。
只要市场上还存在一个“名义上独立”的即时通讯产品，无论它实际份额多小，扬帆科技就永远构不成实质性的垄断。
这在政策和舆论层面，将为扬帆科技提供巨大的操作空间和灵活性。
而且，杨帆想要的远不止马boss个人。
他真正看重的是整个腾讯团队，那些在即时通讯领域深耕多年、经历过血战的核心技术人员，那套成熟的产品方法论和运营体系。
还有那些因业务萎缩而大量闲置、却依然宝贵的服务器、存储和算力资源！
这些，都是即将全面铺开的“扬帆云服务”急需的弹药。
云服务即便分阶段上线，也绝对架不住今天被彻底点燃的国内开发者热情。
可以预见，未来几个月服务器、存储、带宽这些硬件资源的支出将是天文数字。
再加上tt应用大厅全面开放带来的审核、运营、技术支持压力……
扬帆科技的b轮融资已经不能再拖了。
而即便融到资金，恐怕近一半都要砸进这无底洞般的基础设施建设里。
至于“ttchatKit”这个嵌入式聊天工具……
杨帆原本的计划是推出一个ttalk的简化版本。
但现在，他看着眼前的马boss，忽然有了更好的想法。
腾讯现成的qq架构，不就是最成熟、最稳定的简化版即时通讯系统吗？拿来改造适配，几乎可以省去大半开发时间，事半功倍！
更重要的是，一旦合作达成，腾讯将彻底转型。
没了即时通讯主业的腾讯，就像被拔掉牙齿的老虎，未来只能乖乖承接扬帆科技生态内的增值服务开发，成为这个大生态中重要却不再具有威胁性的一环。
马boss沉默了。
茶室里的檀香依旧袅袅，但他的思绪已经飘向了很远的地方。
脑海中快速闪过无数个可能：合作后的团队安置、现有投资人的反弹、员工的接受度、利益分配的具体模式……
每一个问题，都像一道需要精密计算的方程式。
“杨总，你的提议……”良久，马boss缓缓开口，“确实出人意料。”
“但这件事，非同小可。”他语气沉重，“即便我个人有意向，投资人那边怎么说服他们接受这个方案？这些，都很复杂。”
他说的是事实。
腾讯不是扬帆科技，杨帆在这里拥有绝对的话语权，可以一言而决。
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