第45章 乐理也不难（1 / 2）
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徐明和刘宪文决定先从规模最大的鄞州区新华书店开始，然后依次去?宁波大学书店和?文教门市部。
原因很简单，新华书店是“得力”文具在宁波的最大的经销商，销售规模比小小的徐家文具店可大多了，去年一年的销售总额超过500万。
刘宪文直接带着徐明去见了新华书店的总经理，总经理的姓很少见，姓郗，可能与刘宪文关系比较好，对徐明也显得颇为热情。
因为在昨天电话沟通中，郗经理已经知道了徐明他们的来意，所以也不废话，直接把现在高考教辅资料的情况给徐明详细介绍了一下。
原来在90年代初期，明确出版的高考教辅资料只有《普通高等学校招生全国考试试题解答及评分标准》，其他如《黄冈讲义》、?《HD题库》等都还只是内部资料，并未正式出版。
如果徐明要大量进货的话，只有第一种可以提供。
新华书店毕竟是国企，当然不可能在明面上卖盗版书籍。
毕竟《华夏着作权法》于?1990年9月7日就已经通过，并在?1991年6月1日?正式实施了。
而且，在1992年7月30日，华夏?向联合国教科文组织递交加入《世界版权公约》的官方文件，同年10月30日公约对华夏生效。
新华书店当然不能冒天下之大不韪。
徐明有点失望，只好要了《普通高等学校招生全国考试试题解答及评分标准》的样书，和刘宪文直奔?宁波大学书店。
宁波大学书店店面不大，接待徐明二人的是其采购科的科长，姓魏。
魏科长说的情况和郗经理说的差不多，只是给徐明提供了三本样书。
徐明很无奈，90年代初的高考还没真正的卷起来啊，教辅书都没全面普及。
抱着最后的希望，徐明和刘宪文来到了宁波市文教门市部。
门市部由宁波市教育局文教处开设，不过在去年年中已经外包。
此时接待徐明二人的是一位刘姓中年妇女，和刘宪文本家，自称受了李处长的委托，来负责和徐明二人接洽。
徐明一听就比较开心，外包好啊，外包的话，应该不会像前两个单位一样，顾虑重重了吧？
果然，当徐明提出自己的需要时，刘女士明确表示，自己可以供货，而且如果需求量比较大的话，可以八折出售。
徐明哪受得了这个，直接表示六折可以拿货，三种教辅书，每年各不少于1000本，每年必须提供当年最新版。
徐明还给对方一个甜枣，表示可以签订长期供销合同，第一期合同可以直接签三年。
看着刘女士纠结的面容，徐明再加了一个砝码：“这三本教辅只有一本正式出版，其他两本都没出版呢，您给我的也是盗版书籍而已，成本能有多少？刘女士，这是长期的生意啊。”
徐明低声的话语，如同恶魔的呢喃。
不过刘女士毕竟也是吃过见过的人，并没有受多大的影响，思忖一会，还是给出了最后的条件，供货六折没问题，但是不负责运输。
刘宪文当场表示，宁海在送文具货物时可以顺路捎着。
徐明于是提出，回款时间为三个月，可以先交500元预付款。
经过多次针锋相对的争执，终于按照上文的条件，徐明和刘女士签订了三年期的供销合同，徐明特意在合同中加了一条：必须保证印刷质量和纸张质量。
刘女士也捏着鼻子认了。
此次南下事情都已经办完，刘宪文听徐明说后天还要去学习音乐，也就直接把徐明送到了宁波汽车北站。
徐明同刘宪文告别，并拜托刘宪文替自己向娄福君道别。
徐明购买了去杭城的车票，到达杭城时还不到中午十二点，徐明先购买了2582次列车的卧铺票，看离发车时间还早，打了个车直奔西湖。
上次来杭城因为时间紧，所以也没去西湖看看，今天时间尚早，徐明决定去西湖游览一番。
此时，西湖景区的环湖公园免费开放，但雷峰塔、灵隐寺等核心景点需购票，一些游览项目例如游船泛舟也是付费体验，当时的费用根据船型的不同收费从50-150元不等。
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