第89章 谈话的艺术（2 / 2）
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其实两人都知道，陈寿亭肯定会买下这一万五千匹布，但这毕竟是商业谈判，谈判最讲究火候，不能首先亮出自己的底牌，因此双方都拿对自己最有利的一方说事。
藤井反覆强调“我们是朋友”，陈寿亭就拿“我不敢买这批布”说事。
但也不能让藤井绝望，以为陈寿亭真的不敢买这批布，所以留了一丝希望：“……，可这一回，我是相当为难啊。”
这件事不好办，就是这件事可以办。
这件事原则上没问题，那就是这件事有问题。
这件事我是相当为难，那就是这件事可以好商量。
陈寿亭出招，藤井赶紧接招：“陈先生，请你相信，这次他们出兵东北，我个人是不赞成的，我是个商人，我只是做生意。可是现在有很多人，都躲著我，我们商社也来了一批新人，有些还是军部派来的，我也很为难啊。”
“藤井先生，你不要著急，可以等一等吗，兴许过一段时间，这件事就过去了。”
“我现在只想把这批布儘快处理了，好吧这件事给了解了。”
“我是不能买你这批布，但我可以向你推荐一个人。”
“谁”
“元亨染厂的孙明祖。”
“他也躲著我，他厂里的伙计说，他压根就不在青岛。”
好了，现在藤井把自己的退路一一堵死，只能卖给陈寿亭了。
於是陈寿亭就问价格。
藤井说：“40元一匹布。”
“藤井先生，按说这价格已经不低了，但我还是不能卖，你还是把这批布拉回去吧。”
按说这价格已经不低了，就是说这价格还是高。
所以藤井只能继续压低价格：“三十五一匹。”
这个价格，基本等於成本价了。
但陈寿亭继续堵藤井的嘴。
“这批布我想要，可我不敢啊。”
藤井也是有备而来，知道不给陈寿亭足够的台阶，肯定这场谈判不成功的，所以连续讲了两个“我对你讲义气，够朋友”的故事。
陈寿亭不上当，表示“这么多年我欠了你这么多人情”
藤井见道德绑架不行，只要施展终极大招：『你要是不买这批布，军部就会砍我的头！』
陈寿亭这才拍案而起，一副慷慨激昂，表示把藤井当朋友，不能见死不救，这批布我吃了。
自此，商业谈判圆满完成。
“咔！过了，非常不错，这段戏演的很好！”
王文杰高兴地直拍大腿，对两人的表演很满意。
张秋歌矜持一笑。
陈智却得表达谦虚、
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