第304章 前往渠犁国（1 / 2）
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桑弘羊浑然不觉，走回案前，手指点在渠犁国周边的地形上：“渠犁国北靠天山，南临大漠，境内有孔雀河支流经过，但是地广人稀，水源限制了他们活动。
他们种地，放牧，日子过得紧巴巴的。他们最缺什么？缺铁，缺安全感。至于西域最珍贵的水，侯爷已经有了——咱们在轮台打出水的本事就是资本。”
他的手指移到渠犁国北边的天山山脉：“铁，咱们从长安带来的那些铁器、农具，在西域就是硬通货。渠犁国的牧民，用的有的还是骨箭头、石刀。一把汉家的铁刀，在他们眼里，比十匹马还值钱。至于安全感——”
他抬起头，看着霍平：“侯爷在黑风谷那一仗，杀得西域震动。渠犁国的人怕匈奴，可他们也怕您。怕您那两百铁甲，怕您那些能劈开铁甲的陌刀，怕您一夜之间屠灭黑风谷两千人的手段。这种怕，就是盾。”
他的手指在舆图上画了一个圈，把轮台和渠犁都圈在里面：“侯爷去了渠犁，不要提‘借’字。要‘通商’。两家通商，各取所需。这不是借，是买卖。买卖做成了，渠犁国得了好处，就不会觉得是您在求他们，而是他们离不开您了。”
他顿了顿，声音压得更低：“可光有好处不够。国之人，畏威而不怀德。给好处的时候，要让他们知道——这好处是谁给的。
不给好处的时候，要让他们知道——不给的后果是什么。侯爷那两百铁甲，不用动，就放在轮台。渠犁国的人会自己打听，会自己算，会自己想。他们想明白了，就知道该怎么做了。”
霍平听着，眼睛渐渐亮了起来。
桑弘羊最后指向舆图上的轮台：“侯爷，您不用急着把粮借回来。您先去渠犁，跟他们谈通商，让他们尝到甜头，让他们觉得跟汉人做买卖比跟匈奴人混强。
然后您再提——轮台屯田，缺粮。或者不用您开口，他们会主动送上来。因为他们怕您走了，怕这买卖做不成了，怕那些好处没了。”
他直起身，看着霍平，目光如炬，“这不叫借粮。这叫——让他们心甘情愿地把粮送来。”
帐篷里安静了很久。
霍平看着杨管事，像第一次认识这个人。
这个平时缩在马车里看账本、从不跟人搭话的账房先生，起西域国的根底，起纵横捭阖的手段，竟然比他在西域打了半年仗还通透。
高手在民间啊。
霍平不由拱手：“杨先生这番高谈阔论，直指问题症结。我一直认为大汉都是儒家，我看你的理念，倒有些像纵横家。”
桑弘羊闻言讪讪一笑：“侯爷谬赞了，什么这个家那个家的，老朽已经没家了。”
从长安跑到这地方来，失去了他的庇护，也不知道家有没有被人灭了。
提到这个家，桑弘羊满腹委屈。
霍平不解其意，出于尊重，拱了拱手：“杨先生不用伤心，以后轮台就是你的家。”
“呵呵。”
桑弘羊强笑了一声。
这个安慰听了，还有点难受。
要不是轮台，他至少还有家。
……
晨光刚从东边的戈边缘透出来，把天山的雪线染成一线淡金。
霍平带着十个人，轻装上路。
张顺骑在左首，腰间挎着环首刀，背上背着陌刀。
石稷在右首，身形比旁人大出一圈，骑的那匹马也比别人的壮，可那马还是时不时打一个响鼻，像是背着一座山。
后面跟着八个庄户，都是从朱霍农庄一路跟过来的老人。
霍平走在最前面。
他没有带陌刀，只佩这那边霍管事送给自己的剑。
身上穿的是那件半旧的青色深衣，看着像个寻常的行商。
出了营地往北，走了不到十里，戈上的景色就变了。
不再是轮台那边龟裂的盐碱地，而是一片一片的风蚀土林。
土林高高低低，像一座一座废弃的城池，又像无数沉默的巨兽，匍匐在苍茫的大地上。
风从土林间穿过，发出呜咽般的声响，像是有人在很远的地方哭。
这里自然是之前屯田之地。
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