第465章 拒绝画饼！怒砸三千万现金狂卷短视频市场（1 / 2）
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苏念说完“批准”之后，就没再开口。
她靠在椅背上，视线落在车窗外飞速后退的深南大道。
九月的深圳阳光毒辣，棕榈树的影子在柏油路面上一闪一闪掠过，像快进的老胶片。
顾屿没急着说话。
他低头看了一眼手里这台崭新的华为Mate1，屏幕上回音APP的图标安安静静蹲在桌面正中央。
黑底白音符。
他的拇指在图标上停了一秒，退出，打开通讯录。
“我打个电话。”
苏念“嗯”了一声，没转头。
顾屿拨出林溪的号码。
嘟了两声就接了。
那边背景音里全是敲键盘的动静，飞书消息的提示音密集得跟下雨似的。
“老板。”
林溪的声音压得很低，但语速飞快：“发布会的舆情监控数据我刚看完，全网正面情绪比超过91%，星闪和鸿蒙的热搜词条已经连挂四个小时了，A站直播间峰值在线人数破了一百二十万……”
“先停一下。”
顾屿打断她。
林溪立刻闭嘴。
顾屿靠在椅背上，语气随意得像在说今天天气不错。
“回音，上线吧。”
电话那头沉了大概两秒。
“确认？”
林溪的尾音微微往上挑了半度。
“确认。iOS和安卓双版本同步。”
顾屿瞥了一眼窗外继续说道：“Mate1搭载的麒麟910跑回音的解码完全没问题，我刚亲手试过。苹果那边iPhOne5S的A7芯片更不用说。4G牌照已经发了，硬件端和网络端两个前置条件全部就位。”
他顿了一下。
“时机到了。”
电话那头又安静了一秒。
“海外呢？”
“同步。”
“东南亚版本跟着一起推。曼谷那边的本地化团队上周不是刚交了终版包？审核过了直接上架GOOglePy和AppStOre。”
“好。”
林溪已经从确认模式切进了执行模式，语速比刚才快了一倍。
“我这边有个初步的推广方案，你听一下。”
顾屿挑了一下眉。
两年前的林溪，接到指令的第一反应是好的老板，我马上去办。
现在她的第一反应是我有方案，你听一下。
这个变化，比回音上线本身更让他满意。
“说。”
“第一步，内部引流。”
“今日热点的开屏广告明天换成回音的品牌视频，信息流里同步插入回音的下载卡片。算法那边我已经跟柳云对过，优先推给18到30岁的活跃用户群体。极光直播首页Banner位留两天，引力APP发现页也挂上。手里所有产品的流量入口，全部给回音开绿灯。”
顾屿没吭声，等她继续。
“第二步，内容填充。”
“A站那边我已经提前跟潘恩林通过气了。A站现有的头部UP主和极光的签约主播，第一批至少拉五十个入驻回音。不需要他们重新拍内容，把现有视频素材剪成十五秒到一分钟的竖版短片直接搬过去。先把内容池撑起来，不能让新用户进来刷三屏就见底。”
“补一个。”
顾屿开口。
“你说。”
“找罗文。让共振传媒出一期专题，标题就叫《一分钟能干什么》。他拍那些硬核拆解的素材不缺，让他剪几条竖版的丢上去。技术流内容天然有传播力。”
“好，记下了。”
“第三步呢？”
顾屿问。
林溪没立刻回答。
停了大概一秒半，然后说了一句让顾屿眼睛微微眯起来的话。
“第三步，我想做一个回音挑战赛。”
顾屿没吭声。
“逻辑是这样的。”
林溪的语速放慢了，斟酌着用词。
“短视频平台冷启动最大的问题不是没有内容，是没有普通用户愿意拍。头部UP主的内容能撑场面，但真正的日活增长得靠UGC。我们需要一个极低门槛的玩法，让普通人也愿意掏出手机来一条。”
“所以我想在回音首页做一个固定入口，每周发布一个主题挑战。第一期主题我想好了，叫《你的城市15秒》。拍你所在城市的任何一个角落，15秒就行。参与就有流量扶持，热门作品额外推荐。”
“成本呢？”
顾屿问。
“第一期我打算拿一百万出来做流量补贴。”
“按播放量梯度发放奖励，破万给五十块，破十万给五百，破百万直接奖五千。用虚拟币兑换星火的充电宝和耳机，财务那边走内部关联交易结算，按出厂价走账，实际引流成本能压到三分之一”
“不。”
顾屿打断她。
语气不重，但那个字砸下去，电话那头的键盘声立刻停了。
“不搞虚拟币，不搞兑换，不搞弯弯绕绕。”
顾屿靠在椅背上，声音很平。
“直接发钱。真金白银，现金到账。”
电话那头安静了两秒。
“老板，一百万的现金补贴，获客成本会……”
“一百万不够。”
顾屿的手指在扶手上轻轻敲了一下。
“第一期挑战赛的奖金池，给三千万。”
“普通人为什么不愿意拍？不是因为门槛高，是因为收益不确定。你告诉他拍个视频能换一个充电宝，他会想我上闲鱼买一个也就几十块。但你告诉他拍十五秒视频，播放量破万就能到账五十块钱。现金，支付宝直接打到账上。他今晚就会拍。”
“人对实物奖品的感知是模糊的，对现金的感知是精确的。”
顾屿的声音不急不缓。
“一百块的充电宝在用户眼里可能只值六十，但五十块现金在谁眼里都是五十块。这不是成本问题，是人性问题。”
他顿了一下。
“而且你想想，一个大学生拍了条十五秒的视频，第二天早上醒来发现支付宝多了五十块钱。他第一反应是什么？”
林溪没说话。
但顾屿几乎能听见她脑子高速运转的声音。
“他会截图。”
顾屿替她说了出来。
“然后发到QQ空间，发到朋友圈，发到宿舍群里。卧槽，拍个视频真给钱啊！这条截图本身，就是最好的广告。一条都不用我们自己投，用户会自发传播。”
“因为没人会觉得我换了个充电宝值得炫耀。但我拍了十五秒视频赚了五十块，值得。”
顾屿微微一顿，把最后一句话钉了下去。
“这三千万砸下去，买的不是播放量，是信任。”
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