第290章 站在终局回看（1 / 2）
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夏冬看着侃侃而谈的雷布斯，心里不由得暗暗竖起了大拇指。
厉害。
不愧是雷布斯。这就叫顶级的大局观，这就叫终局感。
普通人看现在，高手看未来，而雷布斯这种人，是直接站在行业的终点往回看。
他已经预判到了十年后的手机市场会杀成一片血海，所以他现在才敢动那个“杀价”的念头。
夏冬打了个响指，打破了沉默：“没错。传统的打法，就是给中间商打工，顺便收割用户的智商税。而我们要做的，就是顺应这个宿命，去当那个‘愣头青’。”
“既然你看得这么透，那咱们就得把账算细了。”
夏冬拿着马克笔，在白板上那两个大字——【渠道】上重重地画了一个红叉。
“要想把手机的暴利打下来，让它回归到PC行业的合理利润水平，那传统的卖法需要颠覆。”
“老雷，你想想，如果你只打算赚15%的辛苦钱，却依然要像诺基亚那样给各级代理商分走30%的利润，那你还没开卖，就已经赔到底裤都不剩了。”
夏冬转过身，目光如刀：“所以，要想赢得竞争，就必须把销售过程中所有不必要的损耗，全部砍掉。一分钱都不能浪费在中间环节上。”
“我的第二个建议：砍掉所有线下渠道。”
夏冬拿着马克笔，在白板上那两个大字——【渠道】上重重地画了一个红叉。
雷布斯看着那个红叉，并没有表现出过度的惊愕。
他只是微微眯起眼睛，手指有节奏地敲击着大腿，大脑在飞速运转。
作为曾经把卓越网卖给亚马逊的电商先驱，他比谁都懂“去中间化”的逻辑。
“全砍了……”雷布斯喃喃自语，随后猛地抬起头，目光灼灼地盯着夏冬，“你是想把当年我卖书的那一套，拿来卖手机？你觉得应该做纯电商？”
夏冬笑了，在红叉旁边写下三个字：【互联网】。
“跟聪明人话就是省事。”夏冬把笔一扔，“对，不做实体店，不铺货，不找包销商。从工厂出来，直接快递到用户手里。”
雷布斯站起身，走到白板前，抱着双臂，眉头微皱，但这是一种在推演棋局时的专注。
“这个逻辑在成本上是绝对成立的。”雷布斯一边思考一边分析，“没有房租，没有人工，没有层层加价。理论上，我们能把价格压到极致。”
但他紧接着话锋一转，看向夏冬：“但是夏冬，书和手机不一样。书是标准品，手机是体验品。两千块钱的东西，用户摸不到真机，感受不到手感，甚至不知道屏幕亮起来什么样，这个‘信任成本’太高了。”
“这是个死结。”雷布斯指出了问题的核心，“除非……”
夏冬看着他，眼神鼓励：“除非什么？”
雷布斯眼睛里的光越来越亮，他似乎抓住了某种稍纵即逝的灵感。
“除非，我们的价格优势大到足以让用户忽略这种不安全感。”
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雷布斯自问自答，声音逐渐高亢，“如果是同等配置，诺基亚卖4000，三星卖4500，而我们只卖……”
“1999。”夏冬报出了那个数字。
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