第453章 雷布斯的三级火箭（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
夏冬指了指窗外，“如果我把系统做了，芯片做了，最后连手机整机也自己做了，那我就成了所有人的敌人。”
“诺基亚会防着我，摩托罗拉会恨我，就连你也得把我当成头号对手。”
“到时候，盛夏科技就是举世皆敌。”
夏冬顿了顿，给雷布斯续了一杯水。
“我不贪。最核心的底层我来扛，至于怎么把产品卖给用户，怎么和渠道打交道，怎么去和友商打价格战，这事儿太累，也太得罪人。我选择把后背交给盟友。”
雷布斯听完，沉默了良久。
他看着夏冬那张年轻得过分的脸，心里涌起一股难以言喻的佩服。
这就是格局。
在这个跑马圈地、恨不得连草皮都啃光的互联网草莽时代，懂得克制的人，比懂得进攻的人更可怕。
夏冬不仅看清楚了局势，还管得住自己的贪欲。
“受教了。”雷布斯端起茶杯，真心实意地道。
然而，雷布斯不知道的是，夏冬这话虽然是真的，但只了一半。
另一半真话，夏冬烂在了肚子里，谁也不能。
夏冬看着雷布斯感动的样子，心里却在飞快地打着算盘。
他不强行控股，不搞AB股那一套把雷布斯绑死，除了“树敌”这个原因之外，更现实的原因是——投资米，性价比其实并没有想象中那么高。
这听起来很荒谬，毕竟后世的米也是世界五百强。
但夏冬是穿越回来的，他太清楚雷布斯的道了。
雷布斯的商业逻辑，骨子里带着一种极客的执拗和理想主义。
他信奉的是极致性价比，是用极低的硬件利润率去血洗市场。
这在抢地盘的时候是核武器，一旦到了资本市场上，这就是一把双刃剑。
夏冬脑海里浮现出2018年的那个画面。
那是米上市前夕，雷布斯在发布会上，穿着那件标志性的深色T恤，面对着全世界的媒体和投资人，信誓旦旦地宣布了一项决议：米硬件综合净利率，永远不会超过5%。如有超出，全部返还给用户。
当时台下的米粉都在欢呼，那是山呼海啸般的“雷总牛逼”。
但在金融圈的终端机前，那些握着大把钞票的机构投资者，脸都绿了。
在这个资本嗜血的年代，你告诉投资人“我不赚钱”，那投资人就会告诉你“那我滚蛋”。
所以，尽管米拥有庞大的用户群和极高的知名度，但在很长一段时间里，它的股价就像是心电图一样，死气沉沉。
那次宣布之后，米的估值预期被多家机构下调，甚至直接导致了后来上市首日的破发，成了雷布斯人生的滑铁卢。
对于夏冬这样的重生者来，手握未来剧本，如果把大笔资金砸在一个注定要在二级市场低迷很久的项目上，那不是投资，那是情怀。
他的钱，有更好的去处。
不过，话又回来。
后世的很多网友其实一直没看懂，为什么雷布斯要把利润压得这么低，最后却还能在米汽车大获成功后，曾经坐上短暂坐上中国首富的位置？
很多人调侃：“利润率低于5%还能当首富，数学是体育老师教的吧？”
其实，这正是雷布斯的高明之处，也是夏冬愿意把整机市场拱手相让的核心原因。
这里面，藏着一个叫“三级火箭”的商业模式。
所谓的“三级火箭”，第一级，就是硬件。
对于雷布斯来，手机、手环、电视，这些硬件本身并不是用来赚钱的机器，它们是火箭的燃料舱。
通过把价格压到极致，哪怕不赚钱，也要把量铺开，把成千上万的用户像鱼一样网进自己的池子里。
在这一级，利润薄得像纸，甚至还要亏钱赚吆喝。
重要的是第二级火箭——沉淀。
当数以亿计的用户手里拿着红米手机，他们就会天然地使用手机里的浏览器、应用商店、云服务。
这庞大的流量，就是互联网时代最值钱的矿藏。
而第三级火箭，才是真正的杀招——生态变现。
当用户习惯了在这个生态里生活，游戏分发、广告推送、互联网金融、会员服务，这些高毛利的业务就会像印钞机一样开始运转。
↑返回顶部↑