第十五章 玉容清露（2 / 2）
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第五日，翠缕来取时，林九真並未直接交出瓷瓶。
“翠缕姑娘，此露名『春熙凝露』，乃专为奉圣夫人调製。”他郑重道，“其性温和，能涤尘润燥。但用法有一讲究。”
他取出一枚同样天青釉的浅口小碟和一支细毛玉柄刷——都是提前定做的。“每日晨起，取露三滴於碟中，以此『玉容刷』蘸取，於掌心揉出细密清雾，再以掌心温度按压於面，由內而外，由下而上，轻抚九九八十一次。切记，不可直接涂抹，需借掌心阳气与揉搓之力，將『清露』化为『雾气』，方能深入肌理。”
这其实就是教她如何將少量液体乳化后按压上脸，促进吸收，仪式感十足。
翠缕认真记下，捧著那一套“春熙凝露”和专用工具，如同捧著珍宝般回了咸安宫。
林九真知道，真正的考验现在才开始。东西给了，客氏用了，效果如何，將直接决定这条后宫財路能走多宽。
他並不担心效果。这“玉容清露”虽然简陋，但其基础的保湿、舒缓作用，对於长期使用铅粉、胭脂等堵塞毛孔、刺激皮肤的古代化妆品的人来说，不啻为一剂清泉。更关键的是，他强调了“掌心温热”、“轻抚按摩”的步骤，这本身就能促进面部血液循环，带来即时焕亮感。
果然，短短三日，咸安宫再次来人。这次翠缕脸上带著掩饰不住的笑意。
“奉御神技！”她语气比以往热络许多，“夫人用了三日，直说面上乾涩之感大减，晨起时肌肤润泽，连脂粉都服帖了许多！夫人高兴，又让奴婢送来这个。”
又是一个锦盒，这次是六匹上好的江南云锦。
“夫人还说，她前日在太后处说话，顺口提了句奉御调的『凝露』好用。当时在场的几位太妃、王妃，似乎……都留了心。”翠缕意味深长地看了林九真一眼。
消息，从皇后到客氏，再从客氏扩散到更广的贵妇圈子了。
林九真心领神会：“有劳夫人费心提携。只是此露炼製实在艰难，材料寻觅不易……”
“奉御放心。”翠缕笑道，“夫人说了，好东西自然难得。奉御只需按自己的规矩来便是，该是什么价，就是什么价。若有那不识趣的想来强求，自有咸安宫替奉御挡著。”
这就是客氏在表態支持，並默许他自行定价经营。有了皇后试用、客氏认可这两道护身符，林九真在后宫推广“玉容清露”的道路，已然铺平。
“既如此，”林九真沉吟道，“那臣便定下规矩。此露每月仅能配製十瓶。其中三瓶，固定供给坤寧宫与咸安宫。余下七瓶，接受预定，按位份高低、先后顺序排列。每瓶……纹银一百两。”
一百两！小柱子在一旁听得倒吸凉气。
翠缕却面色不变，反而点头：“合该如此。仙家妙物，岂能贱价奴婢这便回去稟告夫人。想来……不日便有订单上门。”
送走翠缕，林九真立刻吩咐小柱子：“去，把风声放出去。就说奉圣夫人盛讚『玉容清露』，皇后娘娘亦在用。但此物乃我师门秘传，炼製需契合天时地利，每月仅有十瓶之数，价高者尚且难得，非有缘者不可得。”
“另外，”他补充道，“准备些小瓷瓶，分装少许『清露』，作为『试用妆奩』。若有低位嬪妃遣人来问，可赠其一试，但明言此乃『稀释之品』，仅能体验一二，真正完整『玉容清露』需订购。”
这叫飢饿营销，要製造神秘感和稀缺性，更要划分客户层级。
身为现代人，林九真早就被这一套营销策略割的体无完肤，而现在终於轮到他割別人韭菜了。
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