第十六章 飢饿不在於饿，而在於诱（2 / 2）
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“今早刚调的。”林九真重新拿起玉杵，“蜂蜜、薄荷、一点点冰片，成本不到五个大钱。至於白送……”
他看向殿外：“你看那穗儿，虽然慌张，但口齿清楚，是个伶俐丫头。刘采女派她来，没找那些油滑的婆子，说明这主僕二人心思还算乾净。这点东西，结个善缘，不值什么。况且——”
他目光深远：“咱们这『玉容清露』的名声，不能光靠皇后和奉圣夫人那样的人物。底下这些不起眼的采女、选侍，她们用了好，就算不想传出去都不行，这才是润物细无声。等风声从
小柱子似懂非懂地点点头。
事实证明，林九真又一次说中了。
永和宫后殿的刘采女，用了“初曦露”和“甘霖膏”后，脸上那些恼人的小红疹果然渐渐消了下去，干痒缓解，皮肤也润泽了些。她谨记林九真的嘱咐，不敢声张，但还是在一次去给永和宫主位请安时，被同住后殿的赵选侍看出气色好了许多，私下追问。
刘采女推说是最近睡得好了，却被精明的赵选侍女官看出端倪。那女官是宫里老人，几番软硬兼施地套话，刘采女到底年轻面薄，又不敢得罪人，才“不得已”透露是得了林奉御的“恩典”。
赵选侍当夜就让自己嬤嬤，揣著五十两银子来了懋勤殿。
这一次，林九可没有白送。他收了银子，给了赵选侍一瓶“初曦露”，但特意嘱咐：“此露与刘采女那瓶同出一炉，但赵选女体质偏燥，用量需减半，且需以蜜水调服两日一次的內调茶饮相辅。”——其实给的就是同样的东西，但说法因人而异，显得格外用心。
赵选侍女官感激不尽地去了。
消息，像滴入静水的墨点，开始以永和宫后殿为中心，悄悄晕染开来。
紧接著，邻近宫殿的低位妃嬪也隱约听到了风声。先是与赵选侍交好的王美人遣人来问，接著是李才人、周贵人……来打听的人渐渐多了，但大多还是试探，真正下订的少。毕竟一百两不是小数目，高位妃嬪在观望，低位妃嬪又出不起。
林九真依然不急。他利用秦良玉的令牌，找宫外的人打制了一批更小的、仅能装三五滴露水的琉璃小瓶——这种透明琉璃瓶在此时代虽然不算什么稀罕物，但晶莹剔透，很能唬人。他將“玉容清露”稀释数倍，滴入这些小瓶，製成了几十份“试香露”。
“放出话去，”他吩咐小柱子，“凡各宫娘娘身边得脸的姑姑、嬤嬤，可来领一份『试香露』，拿回去给主子嗅闻体验其香气、质感，但不可试用。每人只限一份，领完即止。”
这下，后宫彻底暗流涌动起来。
各宫有头脸的管事宫女、嬤嬤们，或明或暗地往懋勤殿走动。她们领了那精致小巧的琉璃瓶，回去给主子看。那瓶中液体清澈微稠，透著极淡的草木清香，在光线下隱隱有细碎流光——云母粉的效果。光是这卖相，就足以让见惯了金银珠宝的后妃们眼前一亮。
更重要的是，这是“试用体验”，不涉及直接买卖，避开了许多忌讳。高位妃嬪们可以藉此台阶，名正言顺地接触此物。
短短三日，几十份“试香露”被领取一空。领取者需在册子上登记宫室与主子位份，小柱子的登记册上，密密麻麻写满了名字。
林九真翻看著册子，嘴角泛起一丝笑意。坤寧宫、咸安宫自不必说，翊坤宫、长春宫、储秀宫……东西六宫有头有脸的妃嬪，几乎都派了人来。
“奉御，接下来咱们是不是……”小柱子眼巴巴地问。
“不急。”林九真合上册子，“让她们再琢磨几天。等有人忍不住，主动上门求购时，咱们的规矩……才好立得住。”
他望向窗外暮色中的重重宫闕。
飢饿营销的精髓，不在於“饿”，而在於“诱”。让人看见、闻到、想像到，却偏偏得不到。等那渴望积累到一定程度，才是收割的最佳时机。
这后宫的韭菜，已经冒了青苗。接下来，就该看哪一株，最先耐不住性子了。
而他要做的，就是稳稳握著镰刀，等著。
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