第229章 庾明轩的提议（1 / 2）
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会议室里，气氛显得有些凝重。
接到林渊的紧急通知后，一众高管立刻放下手头的工作，接连推门落座。
林渊坐在主位上，环视了一圈众人。他第一时间把所有人喊过来开这场闭门会，因为这已经事关公司的生死存亡。
如果不解决这个“烧钱不盈利”的底层商业模式痛点，任由窟窿越来越大，那所有人手里捏着的所谓期权，到最后绝对会变成一文不值的废纸。
“都说说吧，针对目前的财务状况和扩张计划，我们应该怎么办？”林渊看着众人，“畅所欲言，别把气氛搞得这么压抑。”
一时之间，会议室里陷入了短暂的沉默。
大家平时都在低头拉车拼业务，突然被拔高到宏观战略和财务平衡的维度，很多人一时半会儿还真接不上话。
过了良久，COO庾明轩率先打破了沉默。
“林总，我觉得我们现在的商业模式确实存在很大的漏洞。时间紧，我就挑最核心的几个点讲。”
庾明轩翻开笔记本，条理清晰地抛出第一个观点：“我之前一直待在国外，明白互联网抢占市场初期确实需要烧钱，但所有的烧钱，终究是为了最后的盈利做铺垫。就拿我们的大本营京南市来说，目前聚划算在这里已经形成了绝对的垄断，那我们原本铺设的那些线下广告，是不是就可以直接停掉了？”
他看着众人，继续剖析：“京南市场的知名度早就打出去了，网民的消费习惯也教育得差不多了。现在市面上已经开始出现一些山寨网站，名字只跟我们相差一个字，或者搞个同音字谐音梗。我们现在继续在京南满大街打广告，其实也是在变相给这些山寨货引流。”
“而且现在入驻的商户数量已经足够庞大了。如果全面停掉这部分线下广告和无底线的红包补贴，这是一个极大的财务节奏点，每个月能给公司省下来不少的支出。”
林渊听完，若有所思地点了点头：“这个提议我比较认可。不过我想听听大家的意见，业务都是大家跑出来的，有什么顾虑直接说。”
众人你看看我，我看看你，交头接耳地讨论了一会儿。
很快，市场一部的主管潘海波举手发言了：“林总，庾总，如果单说京南市停掉广告，我是同意的。但是如果去开拓新市场，比如我们马上要进军隔壁的扬州市、苏州市，如果不去铺设这种铺天盖地的线下广告，底下业务员的工作会非常难开展。”
潘海波是从一线泥坑里滚出来的，他的顾虑非常接地气：“每个地方的圈子文化是不一样的。在京南市，我们有市委开绿灯，是独一无二的霸王；但是你跑到外地，当地人根本不认你啊！没有强大的线下广告做商业背书，商户凭什么相信我们能给他们带来客流？”
其实潘海波说的也是实情。在这个社会，人与人之间、商户与平台之间的信任成本是极其高昂的。
尤其是在国内这种复杂的商业环境里，很多人被各种乱七八糟的加盟、皮包公司骗怕了。
太多人利用底层老百姓的善良和认知差搞诈骗，从以前打着集资的幌子搞七搞八，到后来的各种保健品、电闸，层出不穷。社会的信用成本是在无限叠加的。
既然没有信任，那就必须要有一个他们能肉眼看到、能相信的东西。这时候，满大街公交站牌和电梯里的广告，就成了最直观的权威象征。
你总不可能指望每去一个城市，当地政府都亲自下场给你背书说“这家公司是靠谱的”吧？那不现实。
所以，在潘海波的传统销售思维里，想要开拓新市场，线下广告砸钱开路是必不可少的。
这时候，庾明轩再次举起了手。
“我不同意潘主管的意见。”庾明轩的语气非常坚定：“首先，线下那种全市滚动的公交牌、电梯海报，不仅费用极其昂贵，而且代表着流量是绝对分散的。”
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