第95章 信用的契约（上）：铸剑为犁（1 / 2）
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江宁分院的议事厅内，那盏彻夜未熄的油灯已经添了三次油。
窗外的雨终于停了，但空气中依旧弥漫着湿冷的寒意。
然而，厅内的温度却高得吓人。
长桌上铺满了废弃的草稿纸，有的画满了算式，有的写满了律条，有的被墨迹涂得一团漆黑。
这是一场不见血的厮杀。
陈文和他的弟子们，正在用笔墨和智慧，试图打造出一把能够斩断金钱枷锁的神剑。
生丝券合约。
“不行！还是太高了！”
李浩猛地将手中的算盘一推，发出哗啦一声脆响。
他双眼布满血丝，盯着黑板上的数字，声音坚定。
“先生，如果定金设为三成，也就是二十四两，虽然能帮我们更快回笼资金，但对于现在的商户来说，门槛太高了。”
他指着草稿纸上的推演数据，语速极快。
“现在江宁府的商户大多被魏公公逼得现金流枯竭。
如果我们想定金太高，那些中小商户根本拿不出那么多钱。
他们才是我们最想争取的蚂蚁雄兵。
如果定金过高，这券就只能流向大户手里，这就给了魏公公集中收购甚至砸盘的机会！”
陈文站在黑板前，手中捏着一根石笔，沉吟片刻。
“那你觉得，多少合适？”
“两成。
十六两。”
李浩斩钉截铁地说道。
“这是极限。
我算过了，宁阳商会目前账面上还有三千两银子，加上两成定金的回笼，刚好能勉强维持我们去外地采购第一批丝的成本。
少一分，我们就没钱买丝。
多一分，商户就买不起券。”
“这是一条生死线。”
“好。”陈文没有丝毫犹豫，手中的石笔在黑板上重重地划下一道，“那就两成。
定金门槛，锁死十六两。”
这就是李浩的价值。
在这个没有大数据的时代，他就是那个活的人形计算机，精准地卡住了利益的咽喉。
搞定了定金，接下来就是更棘手的。
风控。
周通一直坐在角落里，手里拿着一根秃了毛的毛笔，在纸上画着一张复杂的关系网。
他的眉头紧锁，仿佛在解一道无解的难题。
“先生，李浩算的只是钱。
但就像您说的，风险控制更是关键。
我最担心的是，人的风险。”
周通抬起头，眼神冷峻如刀。
“魏公公不是傻子。
一旦这券发出去，他肯定会派人来捣乱。”
“怎么捣乱？”王德发问道，“买我们的券，给我们送钱，这不好吗？”
“不好。”周通静静地说道，“如果他派几百个流氓混混，每人买一张券。
等到半年后交割的时候，他们故意找茬，说我们的丝成色不对，或者说交割时间晚了一个时辰，然后集体索赔闹事。
到时候，只要有一点风吹草动，就会引发挤兑。
我们的信用，瞬间就会崩塌。”
“这就是。
恶意违约。”
听到这四个字，众人的心头都是一沉。
商业竞争，从来不惮以最大的恶意去揣测对手。
魏公公那种人，为了赢，什么下三滥的手段都使得出来。
“那怎么办？”王德发急了，“咱们总不能不卖给他们吧？
这券可是不记名的啊！”
“所以，我们要把规矩立在前面。”
周通站起身，走到黑板前，在条款下方加上了一行小字。
“第一，我们提前确定好标准品。
我们不承诺每一根丝都完美无缺，我们只承诺符合宁阳或者江宁特级标准。
这个标准，由宁阳商会制定，并由提学道和府衙联合公证。
哪怕有一根丝不符合，我们赔。
但只要符合标准，谁敢闹事，就是无理取闹。”
“第二，设计连环违约责任。”
周通的笔尖在纸上划出几道狠厉的线条。
“我们在合约里加上一条：凡持有此券者，即视为自动加入宁阳商会信用联盟。
若买方恶意违约或无理取闹，经官府查实，不仅没收定金，还将列入商界黑名单。”
“一旦上了黑名单，宁阳商会旗下所有产业，包括未来的蜀地商路，甚至《江南风教录》，全部对其封杀。
不仅如此，我们还会联合官府，通报全江南。”
“谁敢为了几十两银子的好处，拿自已全家族的生意信誉去赌？”
这一招，够狠，够绝。
直接把单纯的经济赔偿，上升到了商业信誉的层面。
对于商人来说，信誉就是命。
这一条加上去，魏公公想找人闹事，恐怕得掂量掂量那帮混混背后的金主愿不愿意陪葬。
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