第216章 百无一用是书生？他们为什么就很有用（1 / 2）
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“跳出这个圈子？”
谢灵均重复着这句话。
“先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。
我们生在其中，长在其中，怎么跳得出去？”
“跳不出去，是因为你们的眼睛只盯着碗里的肉。”
陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。
“如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢别人的，而是再做一碗肉呢？”
陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：
增量。
“破内卷的唯一办法，就是把那个螺蛳壳砸碎，把饼做大！”
“只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！”
看着四杰依旧似懂非懂的表情，陈文并没有急着解释，而是把目光投向了自已的弟子们。
“光说不练假把式。”陈文笑了笑。
“顾辞。”陈文点名。
“学生在。”顾辞收起折扇，站起身来。
“你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在内卷？”
顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驿站，想起了那些为了争夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。
“是！”顾辞朗声道，“那是死卷！”
他转身面向四杰，开始讲述。
“当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对内压榨小商户。
那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。
这就是典型的存量博弈。
市场就那么大，我不弄死你，我就得死。”
谢灵均听得入神，忍不住问道：“那你怎么破的局？
用纵横术说服了他们？”
“纵横术只是皮，增量才是骨。”顾辞摇了摇头。
“我没有劝他们向善，也没有劝他们别斗。
我只是告诉他们，别在蜀地这一亩三分地上抢了！
江南的市场比这大十倍！
只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！’”
“那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！”
顾辞展开折扇，轻轻一摇。
“这就是引入新市场，这就是做增量！
当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命？
所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。”
话毕，正心四杰十分震撼。
他们之前早听说过这位双料案首去蜀地纵横的传说。
可现在才明白，人家那不是运气。
人家手里握着的，是实打实的金钥匙！
“原来如此……”孟伯言喃喃自语，“不是靠道德感化，而是靠把路走宽？
这才是真正的大道啊！”
他看着顾辞，满是敬佩。
这种跳出棋盘看棋局的视野，是他这个只会在故纸堆里找答案的书呆子，这辈子都没想过的。
“承宗。”陈文没给他们喘息的机会，继续点名。
“在！”
张承宗站了起来。
他虽然不像顾辞那样风流倜傥，但他身上那股子泥土般的厚重感，却更加让人信服。
“你说说，咱们宁阳的流民，以前为什么抢地？
后来为什么不抢了？”
张承宗憨厚一笑，搓了搓满是老茧的手。
“以前抢，是因为地少人多呗。
宁阳就那么点熟地，都被大户占了。
流民来了没地种，为了活命，哪怕是抢别人的口粮，哪怕是去偷去骗，也得活下去。
那时候，大家看谁都像仇人，恨不得咬下一块肉来。
这就是先生说的内卷。”
张承宗顿了顿，指了指城西的方向，眼神变得明亮起来。
“后来，我带大家去城西开了荒。
那片地以前是荒滩，没人要。
但咱们引了水，开了渠，把它变成了几千亩良田！
这就是新土地，是增量！”
“现在，每个流民手里都有了自已的地，都有了盼头。
既然只要肯干活，地里就能长出粮食，谁还愿意去抢别人的？
谁还愿意去当贼？
所以，流民不闹了，大家都安分了。”
张承宗的话很朴实，没有华丽的辞藻。
但在方弘听来，却比任何一篇《劝农书》都要振聋发聩。
“开荒……增量……”方弘死死抓着衣角。
他一直认为治理流民靠的是严刑峻法，靠的是教化。
可现在，一个农家子弟告诉他。
不，靠的是给他们希望，给他们创造新的饭碗。
“我们是不是真的太迂腐了？”方弘低声问身边的叶恒。
叶恒没有回答，因为他已经被下一个站起来的人吸引了全部的注意力。
那是李浩。
“先生，该我了。”
李浩抱着算盘，一脸的精明强干。
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