第42章 舆论的威力（1 / 2）
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与百思买商城达成合作后，陈知行並没有停下脚步。
在接下来的几天里，他带著团队成员，先后拜访了circuitcity、沃尔玛等全美主要连锁零售巨头。
有了百思买的合作案例在前，加上u盘在演示中展现出的顛覆性性能，后续的谈判进行得异常顺利。
circuitcity儘管在价格上比百思买略高，但面对这款可能改变存储市场格局的產品，他们依然迅速签下了订单。
沃尔玛则看中了u盘在大眾市场的普及潜力，以其庞大的渠道优势，提出了更大的採购量。
短短一周內，陈知行累计爭取到的订单数量已超过8万个，其中以8b版本为主，16b版本为辅。
这一批订单意味著700多万美元的预期营收，虽然相比etrip的收购额只是九牛一毛，但对刚刚起步的知行科技而言，无疑是至关重要的“第一桶金”。
陈知行立即联繫了国內的王仁杰，要求加快生產线调试与工人培训，確保在合同约定的交付期內完成生產。
同时，他也指示莫瑞亚的財务团队，开始安排跨境结算与物流事宜，为大批量出口做准备。
紧接著，陈知行来到了此行最关键的一站：西雅图，拜访亚马逊创始人兼ceo杰夫贝佐斯。
此时的亚马逊正处於疯狂扩张期。
自年初股价突破9美元后，隨著公司从专营图书转向多品类销售，尤其是电子產品的战略拓展，其股价在三个月內飆升至接近150美元，市值膨胀速度令人瞠目。
贝佐斯正全力推动亚马逊成为“万物商店”，而u盘这类新兴科技配件，正是他理想中的高增长品类。
在亚马逊总部简洁而充满活力的会议室里，贝佐斯亲自接待了陈知行。
这位以长远视野和顛覆传统零售著称的企业家，对u盘表现出了极大兴趣。
“zane，你带来的不仅是一个產品，更是一种体验的革新。”贝佐斯把玩著手中的u盘，眼中闪著光，“它完美契合亚马逊『便捷、创新、未来感』的品牌定位。我们可以將它作为电子品类的重点推广对象，甚至捆绑在笔记本电脑销售中。”
陈知行则提出了更深层的合作构想：“杰夫，亚马逊的优势在於线上渠道和用户数据。我们可以合作开展预售活动，利用你们的平台收集早期用户反馈，快速叠代產品。此外，我建议在亚马逊页面中加入u盘与软盘的对比视频，直观教育市场。”
贝佐斯对此表示赞同，並主动提出：“我们可以签订独家线上销售协议，至少在前三个月。亚马逊会投入站內gg和邮件推广资源，帮助u盘快速打开知名度。作为回报，我希望拿到不高於线下零售渠道的进货价，並且未来知行科技的新產品，亚马逊能获得优先合作权。”
陈知行略作权衡后，答应了独家期合作，但將时间缩短为两个月，並保留了后续多渠道销售的灵活性。
双方约定，亚马逊的首批订单量为2万个u盘，以8b版本为主，定价策略与百思买持平，但通过亚马逊的会员体系与促销活动，实际销售价可能更具吸引力。
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离开亚马逊总部时，徐倩忍不住感慨：“陈总，这几个订单下来，我们的生產线恐怕要全速运转了。”
陈知行望向车窗外西雅图阴鬱的天空，嘴角微扬：“这还不够。u盘只是开始，接下来还有更多產品要布局。通知王仁杰，在保证这批订单交付的同时，开始筹备新產线的建设，我们必须跑在市场全面爆发的前面。”
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就在陈知行为了u盘的销售在美利坚奔波，接连与百思买、circuitcity、沃尔玛乃至亚马逊达成合作协议的同时，他在斯坦福捐赠仪式后接受採访的那段发言，经过美利坚媒体的报导与转载，很快便漂洋过海，传回了国內。
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