第109章 周墨闪亮的一天（1 / 2）

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1月19日，星期一。

甬城栎社国际机场。

陆远接到了包裹的严严实实的陈林一行共计四人。

早班的飞机，连续下了好几天雨，与北方完全不同的湿冷，还是让陈林等人感觉有些不适应。

互相介绍了一番之后，陆远不由内心一喜。

“陈总，欢迎你们来甬城。”

这考察配置，又是架构师，又是产品经理，是真正奔着合作的打算而来啊，如果不出现意外，这一次合作基本可以达成。

陈林笑着与陆远握手：“麻烦陆总了。”

又调侃的指了指停在几人身边的奥迪：“新车啊。”

陆远也笑了：“没错，实不相瞒，挂牌还不到一个星期呢。”

花掉一部分利润抵税是一方面，另一方面这辆全新的奥迪也是为这次海尔的考察做准备的。

现在看来还挺及时的。

陈林微笑着点了点头，没有继续这个话题：“走吧，咱们去陆总的公司看看。”

一个多小时的行程，一行五人抵达北仓跨境园区。

辰远科技内部已经做好了接待的准备，临时加入的周海与周墨，还有李锋三人站在门口迎接众人。

“我来介绍一下，周墨想必陈总有印象吧，他是我们技术研发部的负责人。”

“这位是李锋，辰远科技的运营总监。”

“这位是周海，我们的供应链负责人，同时也是我们的后勤保障。”

简短的寒暄过后，陈林一行人在四人引导之下步入辰远科技的核心办公区域参观。

“陆总的公司不错嘛。”

辰远新招聘的员工，除了林凤溪之外，都得年后才能入职，包括周海也是如此。

核心办公区域显得空空荡荡，不过在陈林等人看来，十几名员工的初创型公司，人员已经不算少了。

更何况辰远科技的部门划分，员工配置，都是非常健康的。

“哪里哪里，小打小闹。”

参观过程中，陈林等人在辰远的“专利墙”前停留了两分钟。

所谓的专利墙，是辰远科技划分出来的一个小区域，主要用于展示公司的技术证书，获得的荣誉等等。

在仔细看过辰远的十项专利证书之后，陈林对随行的架构师陈思远道：“这个专利密度，在创业公司里是不多见的。”

专利墙这里不仅仅有专利项目证书，还有辰曦系列在海内外取得一些认证，都是较为权威的。

陈思远很是认同的点了点头。

来之前他们这些随行人员对辰远有一定的了解，对于辰远的技术储备有所耳闻。

但了解跟当面见着，这是两码事儿。

海尔U+有在六月份发布U控智能插座的计划，主打的也是安全防护。

而辰远的这些技术积累，正好契合了他们的战略方向。

“现在生意不好做，尤其是我们这些小公司，没点技术很难让客户接受你的产品。”

在说到自家产品时，陆远倒也没有刻意谦虚。

来到大会议室，这里已经被布置成了产品体验区，五台样品连接不同的设备。

桌面上摆放着专利介绍详细的的复印件，技术白皮书以及辰远科技的宣传册。

除此之外，还有一些水果以及甬城本地的特色点心。

看得出来，都是经过精心准备的，陈林暗自一笑，内心对陆远的好感又多了一分。

初创型公司冲劲十足并不意味着全是好处，有时候也代表着莽撞。

“咱们开始吧？”

临近过年，陈林的行程安排比较紧张，这一次他只安排了一天半的时间，明天就得回帝都。

陆远看了看陈林，又看了看海尔的随行人员。

“好吧，那就开始吧。”

说罢，他就走到会议桌的正中间位置，打开PPT。

上午的行程安排包括企业基本情况介绍以及产品与技术演示。

从9点45分到11点钟。

陆远花了20分钟，简单的介绍了一下辰远科技成立的过程，介绍了一下团队。

也介绍了一下辰曦系列在市场上的表现以及渠道布局等等。

接下来，他就把后续的技术演示交给了周墨。

周墨先是现场演示了一下辰曦系列的基础功能，如远程开关台灯，定时设置，用电数据实时查看等。

这些基础功能，大多数的智能插座都有，没什么意外。

如果说，辰曦系列的优势在哪，那就是响应速度了，比起市面上的大部产品，辰曦系列响应速度快了很多。

不过，紧接着的演示，就引起了海尔U+技术架构师陈思远的兴趣了。

只见周墨拿过一台小型加热棒，他模拟干烧场景，加热棒功能开始异常波动。

“传统的过载保护方案是，功率超标后约三秒断电，但是各位请看我们的方案。”

周墨自信满满。

辰曦给出的方案是，在功率出现异常波形后0.3秒就断电。

此时的加热棒，温度尚未达到危险值。

“这个波形分析的算法，是你们自己写的？”

陈思远太明白这几秒的区别了。

对于大型电器来说，有这几秒的保护，能够避免很多损失。

“对，是我们自己写的。”

“我们采集了冰箱，空调，电暖器，加热棒等20多种电器的正常工作波形和故障波形，建立了波形库。”

“这套算法我们也已经申请了发明专利。”

台下静坐的陆远，看着一脸傲然的周墨，会心一笑。

这就是他拉拢周墨一起创业的目的，情商方面这小子有些欠缺，但是技术那是没得说。

尤其是软件算法，给他一个方向，他就能够给你搞定。

陈思远皱着眉头思考了片刻。

他是U+的架构师，对其中技术关键点理解很深。

“如果说贵公司与我们U+平台合作，有没有考虑过接入平台后，数据上传的频次和功耗？”

周墨看了陆远一眼，陆远点头示意。

得到陆远信号的周墨道：“有，我们目前的方案是本地实时分析，异常时上传云端。”

“如果说接入贵公司平台，我们可以做到正常数据每小时汇总上传一次，至于功耗的话，我们可以控制在0.5W以内。”

陈思远一边认真地听着，不时地在笔记本上写写画画。

两分钟之后，陈思远向陈林点了点头。

整个上午的技术交流会，主要是周墨讲解演示，陈思远提问。

双方的重点围绕着安全以及开放程度你来我往。

直到结束。

“论技术的话，我已经被你们说服了，我没什么好说的了，也没什么问题了。”

不知道是不是海尔考察团在来之前有过内部交流统一意见，陈思远很是光棍的表达了自己的意见。

在这次考察之前，当陈林告诉他甬城有一家初创公司做的插座，技术非常不错。

当时的陈思远是没放在心上的，初创公司能有点技术，利用某些技术亮点把产品卖出去，但又能高到哪里去。

至于说专利这些，他也没怎么放在心上，十项专利对于一家创立不到一年的公司来说是一项非常值得骄傲的成绩。

但对于海尔这样的巨头来说，根本不值一提。

双方不是一个体量级别的，看待事物的眼光也不尽相同。

不过，一个多小时交流，周墨说服了陈思远，他们居然能够在算法上做到创新。

辰远科技是有点东西的。

“那就先吃饭？”

已经11点多了，陆远安排的商务宴请，也已经准备好了。

陈林略一思考，就点头答应了。

一行人，两辆车驶向区里，陆远安排的午宴是在一家本地主打高端的菜馆，环境清雅且安静，菜品也不错。

这是周海安排的，昨天他们几个人还来试了试菜。

论起北仓本地有哪些宝藏馆子，陆远这个时空错乱者，与周海这种“本地土著”，是没法比的。

由于下午还有工作，午宴大家都很克制，没有怎么喝酒。

负责开车的陆远与周墨，更是滴酒不沾。

主陪的工作交给了周海。

“陆总有考虑过加入我们的平台吗，我们要做的是开放平台，目前我们已接入了上百家合作伙伴。”

“有包括GE智慧照明，Power-tech这类厂商在内。”

陈林也没怎么喝酒，席间一直在与陆远低声交流。

既然辰远科技的技术没什么问题，产品力也得到了负责智能插座产品线的产品经理张薇的认可。

加上之前的交流，那合作也就是水到渠成的事儿了。

“我们当然愿意接入，辰远也是抱着开放的态度希望与贵方达成合作协议。”

“但是我们有一个顾虑，如果说接入到U+平台之后，我们的品牌会不会被稀释。”

与陆远，秦瑞阳之间商量的合作不同，辰远与海尔的体量根本不对等。

如果对方过于地强势，那么辰远极有可能沦为海尔的代工商，成为U+平台在B2B渠道的工具之一。