第115章 年前的产业链整合（1 / 2）

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夜已深，参加年会的人员，带着伴手礼一个个满意离去。

伴手礼不是什么贵重的礼物，就是笔记本加上水杯，看起来不像是科技公司能干出的事儿。

但辰远科技准备得比较用心，水杯上有刻了名字，笔记本上也写了祝福语。

年会规模虽然不大，但是整场还是比较热闹的。

30多个人，自由交流，自由落座，没有那么多的规矩，气氛显得非常轻松。

后半程，一家人凑在一起吃吃喝喝的，真就如年夜饭一般。

行政套房里，已经醒酒的张铁军，神色复杂的看着坐在他对面的小辈。

希尔顿逸林的行政套房，拥有独立的客厅，适合两至四人的小型内部会议，或者是一对一的商务洽谈。

此时的张铁军，正跟陆远商量着两家公司交叉持股的事宜。

“我出来办厂的那年，你才刚刚出生，我记得你爸还借给我5000块呢。”

“说起来那会儿我也才20多岁，一转眼二十几年过去了。”

1990年的5000块钱，放在哪里都不算少的。

陆远倒还真不知道老爸跟张叔有这么一出，他从来没听老爸提起过。

从村办工厂开始，靠着吃苦耐劳以及极低的人工成本，张铁军们赚得第一桶金。

进入2000年，加入WTO之后，江浙一带的小型工厂，小作坊都迎来了高光时刻。

然而这样的好日子，也没过上多少年，市场竞争的加剧以及电商的冲击，自2010年之后，传统小工厂的生存空间受到了一定程度上的挤压。

加上人工成本的上升，利润率也是逐年下降。

这两年的情况就更严重了，智能化的转型，品牌意识的上升，是压在小工厂头上的新两座大山。

“想当初，我也是跟你一样意气风发啊，想着把工厂做大做强。”

一幕幕的回忆，闪现在张铁军的脑海里，创业那年，儿子还没出生，他也曾年轻过。

也不想说什么当时有多困难，创业嘛，哪有不难的，只不过环境各不相同而已。

“所以叔，你是打算换多少股份？”

人到中年，喝了点酒上头了，就容易忆往昔，这都十一点了，陆远可不想听他继续回忆下去。

张铁军的身上，有着第一代制造人的缩影，白手起家，吃苦耐劳，低调务实，这些是他们的优点。

但是缺点同样也很明显。

管理上家族化与土皇帝的心态，思维局限明显。

野蛮生长的年代，也给他们留下了很多后遗症，法律意识淡薄，财务不规范，忽视知识产权。

这也是陆远在跟明辉合作之初，就要一切以合同为准的原因。

不是不信任他，而是不签订正式的合同，把法律红线悬在他头上，他是真不会把这事儿放在心上。

另外在个人素养方面，初代小工厂主们，也要差很多。

以北仓这边的工厂为例，很多工厂主之前的身份是农民，木匠，泥水匠，文化程度普遍不高，初中毕业的工厂主比比皆是。

张铁军这种，在他们那个年代已经算是高水平创业者了，从体制内出来，懂一些规则，能接受改变。

这也是陆远前世今生都愿意跟他合作的原因。

不是学历高就高人一等，而是大多数的中年人，到了一定年龄，加上沾了时代的光，兜里有点钱，他是很难改变的。

你但凡提点要求，他都觉得你在挑战他的权威，参考陆远前世罗太君跟某家连锁餐馆的老板之争。

“你小子，我这情绪刚来点儿，就被你打断了。”

张铁军一阵无语，他是真想说说创业的经历，可惜陆远不买账。

“我倒是想要多点儿你们的股份，很可惜我也拿不出钱出来啊。”

按照双方的换股比例，他最多只能拿到辰远科技2%的股份。

陆远给出的最高比例是3%，也就意味着想多拿一个点，他得添钱进去。

明辉电子去年的投入不小，他本人的资产也做了一些抵押，再拿出资金来买辰远的股份，实在是有些困难。

“那就是2%喽？”

陆远懒得接话，换股不是具体的业务，没有什么账期一说，签了合同就得在指定的时间里打款。

赊股份的事儿，他可从来没听说过。

“只能如此了，2%就2%吧，找个时间咱们把合同签了。”

铺垫了这么多，陆远都不接他的话茬，张铁军也没办法了。

在评估过程当中，张铁军私下里找了不止一家评估机构以及熟人，对辰远科技进行一个详细的评估。

区里支持的大学生创业项目，当下最热门的行业之一。

选品与技术路线，专利护城河，以及成立半年创造的营收奇迹。

种种迹象表明，辰远科技并非一家传统意义上的电商公司，只要坚持这个路线，潜力无限。

这是评估机构给出的评语。

现在看来，20%的明辉电子只能换成立半年企业的2%，看似张铁军吃了大亏。

但实则不然，辰远科技2%的股份，未来的价值可能远超明辉电子。

对明辉，或者说对张铁军自己来说，这2%的股份，是一个绑定成长红利的好机会。

有专业人士的指导，张铁军当然想要拿到更多的股份。

“行，那就这两天吧，咱们把流程走通吧，不过我建议张叔你在辰远的持股，用你个人的名义比较好。”

两家创始人全资持股的非上市公司，在交叉换股的内部决策上非常简单。

同意了换股比例，签订一个股权置换协议或增资扩股协议，明确比例，交割时间，违约责任即可。

之后再去工商变更登记以及税务处理与申报，就算是将协议落地为法律事实。

“行，没问题，那我明天去找你吧，咱们先把协议弄好，不过你们公司的股份放在我个人名义下有什么说法吗？”

陆远笑了笑：“辰远科技的股份，对于明辉电子来说，没什么太大的意义，但对你本人不一样。”

“未来我们肯定会进行融资的，你这2%的股份如果不跟进的话，就可能会被稀释，最后也剩不了多少。”

交叉换股是在战略合作上更深层次的提升，有包括锁定核心产能，深度参与研发，产业协同等意义。

但就股份而言，辰远的股份对明辉意义不大，对张铁军本人来说，可以当成是一次个人投资，意义要更大一些。

后续融资过程当中，他就算是等不到上市就转让，也要方便很多。

至于说明辉电子的股份，那肯定是放在辰远科技名下。

占股20%，明辉就有准自有工厂的身份，算是辰远科技的一次战略投资。

“那这样的话，我不是占了你便宜了？”

张铁军没接触过具体的资本操作，炒股都不会，又有着公司与个人没什么区别的传统观念，被陆远这么一绕有些懵。

“不是这样说的。”

理论上来说，这么做确实有让其他股东占便宜的嫌疑，但不能这么算。

“以辰远科技的名义入股明辉电子，以后融资的时候，其他股东就会关注这笔投资，大家风险与利益共担，甚至还能帮明辉拉来订单，大家都有得赚。”

“但是如果用我个人的名义入股明辉，谁会理你？”

“至于说让叔你以个人的名义入股辰远，那是因为公司性质的不同。”

明辉电子是传统制造业，不需要太多的融资操作，哪怕后续走上市流程，也是如此。

因此不需要以公司性质做投资，只需要保持业务的纯净就可以了。

而辰远科技则不同，走的是科技路线，投入巨大，融资是必然的。

“这么说有点听懂了，行吧，那就按你说的办，我先回去了。”

高情商的说法，张铁军以个人名义投资辰远科技，能够让双方利益最大化。

低情商的说法：明辉电子与辰远科技是不对等的，战略合作仅限于业务方面。

就像辰远与海尔的合作一样。

“好，等我们签好合同，咱们再聊后续的开发问题，张叔也可以进入我们的产品委员会，参与制造性的设计。”

张铁军一听就来劲了：“有新产品？”

智能插座再怎么搞产品矩阵，那也只是智能插座，依旧还是单一品类。

哪怕加上APP，也算不上什么智能家居生态。

谁会觉得只有一款硬件产品加上APP的公司，拥有完整的智能家居生态？

“嗯，确实有，新品的开发等我们人员到位之后，就要立项了。”

周墨安排的第一阶段产品矩阵，是智能插座+智能温控器+安防传感器+能源网关。

四线并行的模式，真正意义上形成控制加感知加安全加能源的完整闭环。

从基础的组网上，给2016以及以后的生态中枢产品奠定基础。

智能温控器能够切入欧美家庭的刚需，而安防传感器，则是从舒适拓展到安全场景。

能源网关则是智能家居的数据总线和能源大脑。

“什么样的产品？”

都交叉持股了，那自然就是核心供应商了，优选供应明辉的产能，在张铁军看来是理所当然的。

当然，在陆远这边也是如此，持股20%，当然得帮着在明辉做大做强。

按照陆远的想法，明辉电子第一步就是在辰远科技产能爆发期间，把营收提升至千万元级别。

用两到三年，让明辉电子的营收实现质的跨越，之后就可以申请专精特新项目。

五年之后，利用自身积累加上政策红利，将明辉电子的营收提升至亿元级别。

再之后，就可以想办法上市了。

“是智能温控器，叔可以先了解一下，到时候你也要参与到设计里来。”

财务投资者出钱，战略投资者干活，哪怕是吃干股的，有事儿的时候也得出来罩着。