第149章 地推初试，不到半小时就开单了（1 / 2）
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张磊的这个回答，算是这些网购网站的通病，但大家都这么烧钱抢用户，你不烧用户就会流失，不想用户流失就必须得烧钱，眼下在这些网购网站这里就成了一根筋两头堵。
高阳点点头，这小子确实有点想法。
“还有呢？”
张磊皱了皱眉，又想了一会儿：“商家也不傻。团购压价太狠，商家利润被压到几乎没有，服务质量肯定跟不上，用户花低价买到的服务打了折扣，下次就不来了，这是个恶性循环。”
高阳靠在椅背上，听着张磊的这番见解，是认可的。
“你说得都对，所以我创办的这个团购网和其他团购网的打法不一样。”
张磊推了推眼镜，等着高阳说下去。
“我不跟拉手比烧钱，我只做建邺，只做本地生活服务，先把建邺的餐饮、娱乐、生活服务这些商家，一家一家吃透，帮商家设计团购方案，不是一味压价，而是帮他们找到能赚钱的折扣点，用户在平台上买到的服务不打折，商家也有利润可赚，把建邺先吃透了，然后再扩张二三线城市复刻这种模式，现在这些团购网的注意力都在北上广深这些一线城市，建邺虽然也有团购网，但并不是这些团购网站争抢的重点，等到这些团购网站从北上广深这些城市回过头来，我们就已经把二三线城市吃完了...”
张磊听着，眼睛慢慢亮了起来。
“你是说...做重模式？”
2010年，虽然已经有重模式了，但这一套还是国外在玩，国内的产业始终要比国外慢上不少，国外成功跑通的模式就成了国内可以借鉴照搬的模式。
“对，所以我需要地推团队，不是只会发传单的那种，是能跟商家坐下来谈方案的那种，陈雨说你行，你觉得你可以胜任吗？”
张磊沉默了几秒，然后合上笔记本电脑。
“我行。”
他说这两个字的时候，语气很平静，但眼神里有一种高阳很熟悉的东西，是那种不甘于现状的野心。
高阳站起来，伸出手。
“欢迎加入。”
张磊握住他的手，用力握了握。
就在这时，包厢门被人敲响了。
陈雨推门进来，身后跟着一个女生。
同样也是二十出头，扎着马尾，穿着一件红色的卫衣，一看就是那种性格外向，跟谁都能自来熟的类型。
“老板，林晓来了。”
林晓走进来，大大方方地冲高阳伸出手：“老板好！我是林晓，大三市场营销的，陈雨跟我说了你要做的事，我觉得挺有意思的，想来试试。”
高阳跟她握了握手：“坐。”
林晓在张磊旁边坐下，看了一眼张磊，又看了看高阳，笑着说：“我刚才在外面听了一会儿，老板你说的那个‘重模式’，我大概听懂了，我做地推没问题，嘴皮子利索，脸皮也厚，不过老板，我有个问题。”
“你说。”
“咱们平台叫什么名字？总不能跟商家谈的时候，连个名号都没有吧？”
“惠生活。”
林晓念了一遍：“惠生活...实惠的生活？行，挺好记的，那网站呢？可以先看看吗？”
高阳让陈雨把包厢里的电脑打开，登录了“惠生活”的测试站点。
页面很简洁，首页是团购列表，有商家名称、团购内容、折扣价格、购买按钮。
虽然功能还比较简单，但大部分程序都已经搞定了，只差最后完善细节即可。
林晓凑过去看了看：“老板，咱们现在一个商家都没有吧？”
“没有。”高阳很坦诚，“所以你们的第一件事，就是去找商家洽谈。”
他从包里拿出两份打印好的资料，递给张磊和林晓。
“这是我整理的商家合作方案，里面有团购模式介绍、合作流程、分成方案、合同模板，你们先熟悉一下，明天开始，咱们从建大周边的餐饮店开始谈。”
张磊接过资料，翻开第一页，看了几行，眉头就皱起来了。
不是因为看不懂，是因为这份资料写得太专业了。
分成方案、结算周期、流量扶持、爆品打造...每一条都写得清清楚楚，完全不像是出自一个十八岁大学生之手。
他抬起头，看了高阳一眼，眼神里多了一点不一样的东西。
林晓倒是没想那么多，翻了翻资料，拍着胸脯保证道：“行，交给我。我这张嘴，死的都能说成活的。”
高阳笑了笑：“那就看你的了。”
四个人在包厢里又聊了一个多小时。
高阳把团购网站的运营逻辑、商家谈判的要点、初期推广的思路，一条一条详细讲给他们听。
高阳也不怕他们另起炉灶，在这四处都是烧钱的团购网站，虽然高阳不准备走拉手网这些烧钱的老路，但这不代表就不用烧钱了，只不过是烧钱的多少问题而已。
他俩的薪资待遇高阳暂定为了三千一个月的保底工资，后续如果能谈下至少三家，先提升到五千一个月的保底工资，外加每谈下一家入驻商家，高阳额外给五百块提成。
等到聊完，天已经快黑了。
张磊合上笔记本，站起来，看着高阳，犹豫了一下，还是问了出来：“老板，我能不能问一句，你今年多大？”
高阳看了他一眼：“十八。”
张磊沉默了两秒。
林晓在旁边笑着开玩笑：“十八岁就开网咖、做网站，老板你这是要上天啊。”
高阳没接这话：“明天上午九点，还在这个包厢，咱们正式开始，国庆期间商家生意好，是谈合作的好时机，别浪费了。”
两人应了一声，起身告辞。
陈雨送走他们，回到包厢，看着高阳，欲言又止。
“怎么了？”高阳问道。
“老板，你真打算做团购啊？我听说那个拉手网，一个月烧几千万的广告费，咱们...”
“放心吧，我就算亏了，不还有网咖这个现金机器吗？”
高阳站起来，走到窗户边，看着外面建大的校门。
国庆假期的校园比平时安静了不少，但校门口的街道上依然人来人往。
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