第150章 降维打击〔4K〕（2 / 2）
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王志强一口答应：“得嘞，你等着，我这就去拿。”
挂了电话，王志强从床上爬起来，随便套了件T恤，趿拉着拖鞋出了房间。
他妈宁秀秀正在客厅看电视，看到他出来，随口问了句：“醒了？锅里有粥。”
“不吃了妈，我出去一趟。”王志强一边说一边往杂物间走。
“去哪啊？这才刚起。”
“阳子找我有事。”王志强推开杂物间的门，杂物间不大，堆着几个纸箱子，墙角放着工具箱，货架最上面一层，单独放着一个黑色的相机包。
他爸王建国平时没啥爱好，就喜欢拍个鸟拍个风景。
这台索尼相机是他爸的心肝宝贝，平时碰都不让王志强碰，用完了还得擦干净放回包里，再塞两包干燥剂进去防潮。
王志强把相机包从货架上拿下来，拉开拉链看了看，所有配套的都在，他拉上拉链，把包往肩上一挎，躬着身子轻手轻脚往外走。
“你拿你爸相机干嘛？”宁秀秀回头看见他肩上的包，眉头皱了起来。
“阳子要用，借一下。”
“你爸那相机不让别人碰的，你不知道啊？”
“我知道，所以妈你别告诉他，我用完就还回来，他看不出来。”王志强说完，也不等他妈回话，拉开门就溜了。
出了小区，他拦了辆出租车，把相机包抱在怀里，报了建大的地址。
车子开了二十多分钟，在极速网咖门口停下来。
王志强付了钱下车，推门进去。陈雨在收银台后面看到他，正要打招呼，王志强先开口了：“阳子呢？”
“二楼包厢。”
王志强上了楼，推开包厢门。
高阳正坐在电脑前面，屏幕上是他刚才写的运营方案。
“阳子！”王志强把相机包往桌上一放，兴致冲冲地坐下来：“哪里需要我拍？我跟你说，我拍照技术可是一绝，你是没见过我给我爸拍的那些照片，连他都说我构图有天赋。”
高阳看了看那个相机包，又看了看王志强一副跃跃欲试的样子。
他当然是见过王志强拍的照片。
前世这小子去了中东以后，没事就到处拍，沙漠、废墟、装甲车、夕阳，然后发朋友圈。
那时候高阳每天刷朋友圈，看到王志强又发了新照片，就知道这小子还活着。
构图确实不错，在那种环境下还能有心思琢磨光影，也算是一种本事。
“行，那今天就看你表现了，走吧。”
“去哪？”
“隔壁，胖子炒饭。”
两人出了网咖，往右拐，走了不到五十米就到了胖子炒饭门口。
这个点是下午三点多，午饭的点儿早过了，晚饭还没开始，店里一个客人都没有。
朱老板正坐在收银台后面看电视，看到有人进来，下意识站起来，一边往厨房走一边问：“吃点什么？炒饭还是炒面？”
高阳开口道：“朱老板，我们不吃饭。”
朱老板停下脚步，转过身来朝着高阳和王志强看来。
高阳指了指旁边的王志强：“朱老板，我是惠生活团购网的运营负责人，他是我们平台的摄影师，我们今天是专门过来帮你做店铺运营的，先给菜品拍照片，然后跟你说一下团购上线的具体安排。”
朱老板愣了一下，脸上的表情有点不敢相信：“这么快？上午才签的约，下午就来了？”
他开了六年店，见过上门推销的，见过签了合同就找不到人的，但从来没见过上午签约下午就上门服务的。
这效率，他有点反应不过来。
高阳笑着解释：“国庆期间学生虽然放假了，但留校的也不少，咱们早点上线，早点开始宣传，等假期结束学生都回来了，正好接上。”
“那你们拍吧，需要我怎么配合？”
高阳看了看店里的环境。
胖子炒饭的店面不算小，一百多平，摆了十几张桌子，墙上贴着红底黄字的菜单，都是那种最简单的打印纸。
桌椅有些旧了，厨房是半开放式的，能看见灶台和炒锅，卫生状况在同类型的炒饭店里算不错的。
“朱老板，你先别急，咱们先定一下团购套餐的内容。”
高阳找了张桌子坐下来，从包里拿出一份打印出来的运营方案：“早上林晓应该已经跟你提过，团购套餐的价格会比原价便宜一点，我的建议是，把你店里卖得最好的蛋炒饭套餐拿出来做主打团购。”
朱老板在他对面坐下：“蛋炒饭套餐，原价十二，含一份蛋炒饭和一碗紫菜蛋花汤。”
“对，团购价定九块九。”
朱老板皱了皱眉：“九块九？那我不亏本了吗？”
“不会，我帮你算过，一份蛋炒饭，米、蛋、油、调料，成本加起来五块出头的成本，卖九块九，你还有四块多的毛利。”
“毛利是有的，但是比原来少了两块多。”
“对，单份毛利是少了，但团购的量上来了，总利润只会更多不少，这一点你开了这么多年店，肯定比我要清楚得多，你现在一天能卖多少份蛋炒饭套餐？”
朱老板算了算：“平时一天六七十份吧，周末能多一些，八九十份。”
“上了团购以后，保守估计一天能多卖五十份，你算算，多出来的这些，是不是都是赚的？”
朱老板在心里默算了一下，眉头慢慢舒展开了。
高阳继续说：“而且蛋炒饭套餐只是引流产品，把客人吸引进来了，他们还会点别的。
比如你家的牛肉炒饭，原价十八块，成本是高一点，但毛利也高。
这款就不参与团购，原价照卖。
客人进店以后，看到菜单上有更好的，自然会有人点。
这就叫用低价套餐引流，用高价菜品保利润。”
朱老板听着顿时眼前一亮。
他开了这么多年店，只知道把菜做好吃，客人自然就来。
只是他能在大学附近开六年，味道自然是没的说了，但客人拢共还是这么多。
“还有一点。”高阳指了指墙上的菜单，“你店里的菜单太简单了，回头我让人帮你重新设计一份，把团购套餐单独标出来，旁边写上推荐语，比如蛋炒饭套餐，可以写‘学生最爱，六年老味道’，客人一进门就能看到，点单的时候心里就有数了。”
朱老板连连点头：“这个好，这个好，我那个菜单确实太土了，早就想换了。”
高阳又说：“另外，你店里的米饭是单独煮的还是大锅饭？”
“单独煮的，一锅一锅煮，大锅饭不好吃，学生们嘴巴刁，吃得出来。”
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