第46章 小单成交（1 / 2）
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两人陷入了僵持，空气里弥漫着尴尬的气息。
李朴在旁边急得直跺脚——就差50美元，至于这么较真吗？先把合作谈下来，以后有的是机会赚钱啊！
他偷偷用胳膊肘碰了碰刘景，小声说：“刘总，1400美元也能赚点，而且能打开市场，以后销量上来了，利润自然就高了。”
刘景瞪了他一眼，嘴唇动了动，似乎还想反驳，可看到姆瓦纳已经开始收拾账本，一副要送客的样子，终于松了口：“行，1400美元，5台。但你得先付30%的定金”
“成交！”姆瓦纳立刻笑了起来，拿出合同开始填写，“我今天下午就把定金转到你们账户。你们什么时候能送货？”
“一周内，我们仓库有货”刘景的语气依旧生硬，但脸色好了些。
签完合同，姆瓦纳热情地送他们到门口，还递来一张名片：“要是销量好，我会订更多。而且要是我朋友需要空调，我会推荐你们的品牌”
“谢谢，我们会把货准时送到”李朴笑着回应，悄悄松了口气——幸好自己打了圆场，不然这单生意肯定黄了。
走出电器行，刘景的脸色又沉了下来，一边走一边念叨：“1400美元太便宜了，咱们没赚多少。下次再谈，绝对不能再降价了，必须守住底线。”
李朴忍不住反驳：“刘总，咱们现在是刚打开市场，最重要的是让客户认可咱们的产品。这次虽然赚得少，但至少有了第一个经销商，以后他要是推荐朋友来，咱们能赚更多啊。而且您刚才用斯瓦西里语沟通的时候，发音太生硬了，姆瓦纳都听懵了，幸好他会英语，不然连沟通都成问题。”
“我那不是紧张嘛！”刘景有些恼羞成怒，“再说，价格底线就是底线，不能随便妥协。要是每个经销商都要求降价，咱们喝西北风去？”
李朴没再说话，心里却很清楚——刘景确实懂技术、会管理，把公司的内部事务打理得井井有条，但在商务谈判和市场开拓上，他太较真、太死板了，一点都不灵活。
要是换成张田来谈，肯定能跟姆瓦纳聊得热火朝天，说不定还能多订几台，甚至争取到更好的付款条件。
张田虽然看起来大大咧咧，爱琢磨吃的，但他会说话、懂变通，跟人打交道很有一套，上次跟老周聊天时，老周就说张田在当地认识不少经销商，很多生意都是他靠喝酒、聊天谈下来的。
“走吧，回去。”刘景率先走向皮卡车，语气依旧不太高兴。
李朴跟在后面，心里五味杂陈——他现在终于明白，为什么张田和刘景能成为搭档了。
张田擅长开拓市场、与人打交道，刘景擅长内部管理、把控成本，两人性格互补，才能把公司撑起来。要是少了任何一个，这公司恐怕都走不到今天。
坐上皮卡车，约翰发动汽车，朝着院子的方向驶去。
车厢里依旧闷热，刘景靠在椅背上，闭目养神，不知道在想什么。
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