第881章 奶茶加盟店（1 / 2）
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天还没亮，王宫门口就停了一排马车。
骆驼、马、驴，什么牲口都有，车上堆着皮毛、药材、香料、宝石。商人们从车上跳下来，跺着脚，搓着手，嘴里呼出的白气在晨光里飘散。
萨迪克站在门口，手里拿着名册，一个一个登记。
“疏勒的阿里木，来了。龟兹的巴哈迪尔，来了。大宛的赛甫丁，来了。还有……月华城的赵掌柜，您也来了？”
赵掌柜四十多岁，胖墩墩的，穿着一件狐皮袄子，戴着一顶貂皮帽，脸圆得像盘子。“唐王在于阗，我能不来吗？几个月没见，怪想他的。”
萨迪克笑了。“唐王也想您。进去吧，正堂等着呢。”
正堂里坐满了人。
李辰坐在主位上，面前摆着一碗奶茶，没喝，已经凉了。
阿伊莎坐在旁边，穿着红色长袍，戴着金冠，腰里别着弯刀。李伊和李安坐在地毯上，一人拿着一块馕，啃得满脸渣。
李神弓站在门口，弓挎在肩上，面无表情。胡老三蹲在角落里，抱着箱子，箱子里装着手电筒和台灯样品。
商人们鱼贯而入，按次序坐好。疏勒的阿里木最先开口。“唐王，您在于阗待了快半个月了，也不去疏勒看看。疏勒的商人们都想您，盼着您去开分号。”
“疏勒太远，路不好走。等路修好了再去。”
龟兹的巴哈迪尔站起来，鞠了个躬。“唐王，冬天生意不好做。天冷了，商队少，货卖不动。您有没有什么新鲜东西，给咱们提提气？”
大宛的赛甫丁也站起来。“对。新鲜东西。唐王您最会搞新鲜东西。手电筒、台灯、奶茶，一样比一样新鲜。可手电筒和台灯太贵，普通人买不起。奶茶便宜，可冬天卖热的，夏天怎么办？总不能也卖热的吧？”
李辰端起那碗凉奶茶，喝了一口。“夏天卖冰的。”
“冰的？哪儿来的冰？”
李辰指了指窗外。“昆仑山上有雪，存到冰窖里，夏天就是冰。冰奶茶，加冰加糖，凉丝丝的，比热的还好喝。”
商人们交头接耳。阿里木问。“唐王，您说的冰奶茶，咱们能卖吗？”
“能。可有一条，得用我的茶叶。昆仑山上的茶，叫昆仑雪芽。春茶、夏茶、秋茶，各有各的味道。秋茶虽然不如春茶香，可做奶茶正合适。奶香茶香混在一起，再加点糖和干果，冬天喝热的暖身子，夏天喝冰的凉快。”
“唐王，您有样品吗？咱们尝尝。”
李辰拍了拍手。阿伊莎让宫女端上来几碗热奶茶，一人一碗。商人们接过去，有的小口抿，有的一口闷。阿里木喝完了，咂了咂嘴。“好喝。”
赵掌柜喝完了，放下碗。“唐王，这奶茶确实好。可光喝奶茶不行。奶茶谁都会煮，牛奶加茶加糖，不稀奇。您得给咱们点别的东西。”
李辰问。“什么别的东西？”
赵掌柜从怀里掏出一个布包，打开，里面是一包茶叶。
茶叶是黑色的，碎碎的，闻着有一股焦糊味。“这是南越山神夫人的茶。她的茶商上个月到了月华城，带了几百斤。价钱便宜，一斤才卖五两银子。咱们的昆仑雪芽，一斤要卖五十两。贵十倍。商队的人不傻，谁便宜买谁的。”
李辰接过那包茶叶，看了看，闻了闻，捏了一点放进嘴里嚼了嚼。“这是秋茶。而且是陈茶。去年采的，没存好，受潮了，又烘了一遍。有焦糊味，不好喝。”
赵掌柜叹了口气。“唐王，您说得对。不好喝。可便宜啊。五两银子一斤，买回去掺在好茶里卖，也能糊弄人。”
李辰摇头。“不能糊弄人。糊弄一次，下次人家不来了。生意不是这么做的。”
阿里木问。“唐王，那您有什么办法？山神夫人的茶虽然不好，可便宜。咱们的茶虽然好，可贵。普通百姓喝不起，商队的人也喝不起。只有贵族和富商才买。市场太小了。”
李辰站起来，在正堂里走了几个来回。“山神夫人的茶，你们不用管。她那个地方，深山老林，路都没有，能产多少茶？一年几百斤顶天了。影响不了大局。”
“那咱们的茶，怎么办？”
“茶的事，先放一放。今天让你们尝点新东西。”
拍了拍手。宫女端上来几碗热腾腾的奶茶。这次不一样，碗里飘着葡萄干、核桃仁、杏仁，还有几粒枸杞。奶香茶香果仁香混在一起，满屋子都是香味。
商人们端起碗喝了一口，全愣住了。阿里木又喝了一口，眼睛亮了。“好喝！比刚才那个还好喝！”
巴哈迪尔喝完了，舔了舔碗沿。“唐王，这不是普通的奶茶。加了东西。”
李辰点头。“加了干果和枸杞。这是昆仑奶茶的升级版，叫昆仑八宝奶茶。八种料，奶、茶、糖、葡萄干、核桃仁、杏仁、枸杞、盐。冬天喝，暖身子，补气血。夏天喝，加冰，清凉解暑。”
赛甫丁问。“唐王，这个八宝奶茶，咱们能卖吗？”
“能。可有一条，配方不能外传。你们卖，我供货。茶叶从我这儿买，干果从于阗国买，糖从唐国运。你们只管卖，煮好了卖。一杯卖二十文。成本大概五文，赚十五文。一天卖一百杯，赚一千五百文。一个月四十五两银子。一个小摊子，养活一家人没问题。”
阿里木算了算。“唐王，一杯二十文，不贵。可冬天卖热的，夏天卖冰的，一年四季都能卖。一天一百杯，一年就是三百六十五天，三万六千五百杯。一杯赚十五文，一年赚五百多两。不少了。”
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