第881章 奶茶加盟店（2 / 2）
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赵掌柜问。“唐王，您这个奶茶，咱们能自己煮吗？还是您煮好了运过来？”
“自己煮。我提供茶叶和配方。你们自己买牛奶、干果、糖。煮法简单，一学就会。可有一条，不能偷工减料。牛奶不能掺水，茶叶不能减量，干果不能少放。偷工减料了，味道不对，顾客不来了。砸的是你们自己的招牌。”
商人们点头。巴哈迪尔问。“唐王，那咱们怎么合作？”
李辰从怀里掏出一张纸，纸上写着几行字。“这叫加盟。你们想卖昆仑奶茶，先交一笔加盟费。五百两银子。交了加盟费，我教你们煮奶茶，给你们供茶叶。以后每卖一杯奶茶，我抽一文钱。你们卖得越多，我抽得越多。你们赚得也越多。”
阿里木倒吸一口凉气。“五百两？太贵了。”
李辰摇头。“不贵。五百两，买的是配方和牌子。昆仑奶茶，牌子硬。西域各国都知道是唐王的东西。冲着这个牌子，顾客就愿意掏钱。你们自己搞个牌子，谁认？”
巴哈迪尔想了想。“唐王，那配方呢？您能把配方告诉我们吗？我们买了配方，自己回去煮，不用您供茶叶，也不用您抽成。”
“配方也可以卖。五十万两银子。”
赛甫丁差点从椅子上掉下来。“五十万两？唐王，您抢钱啊？”
李辰端起奶茶喝了一口。“不贵。配方是摇钱树。有了配方，子子孙孙都能赚钱。五十万两，买一棵摇钱树，不贵。”
商人们沉默了。赵掌柜开口了。“唐王，那还是加盟吧。五百两，我出。月华城我先开一家，试试水。好了再多开几家。”
阿里木也点头。“我也出。疏勒开一家。”
巴哈迪尔说。“龟兹开一家。”
赛甫丁说。“大宛开一家。”
李辰在本子上记下来。“好。月华城、疏勒、龟兹、大宛，四家。加盟费一共两千两。茶叶从于阗国买，一斤五两银子。一杯奶茶用一钱茶叶，一斤能做一百杯。一杯茶叶成本五文，加上牛奶、干果、糖，总成本十文左右。卖二十文，赚十文。我抽一文，你们净赚九文。”
“唐王，那冰奶茶呢？夏天卖冰的，成本高不高？”
“冰不要钱。昆仑山上的雪存到夏天，就是冰。一杯冰奶茶，加冰不加价。还是二十文。成本多一文冰钱，可夏天销量大，一天卖几百杯不成问题。”
“唐王，您连冰都准备好了。真是想得周到。”
“不想周到不行。你们都是人精，想得不周到，你们不干。”
商人们都笑了。赵掌柜收起笑容，问了一句。“唐王，山神夫人的茶，您真不管？”
李辰摇头。“不管。她那个茶，品质不行，价格再便宜也做不大。奶茶不一样。奶茶用的是秋茶，秋茶本来品质就差，卖不上价。可做成奶茶，味道反而好。因为秋茶苦涩味重，加奶加糖，苦涩味被中和了，剩下的是茶香和奶香。这是歪打正着。”
阿里木竖起大拇指。“唐王，您这是化腐朽为神奇。”
“是物尽其用。好茶卖原叶茶，次茶做奶茶。一点不浪费。”
商人们又交头接耳了一阵。最后，四个人都签了合同，交了加盟费。两千两银子，白花花的，堆在桌上，像座小山。
李伊和李安跑过来，看着银子，眼睛发光。李伊拿起一锭银子，咬了一口。“爹，真的。”
“真的。别咬了。牙崩了。”
李安也拿起一锭银子，抱在怀里，抱不动，掉在地上，砸了脚，哭了。阿伊莎抱起他，哄了半天。
商人们走了。赵掌柜走在最后，回头问了一句。“唐王，您什么时候回月华城？到时候我去看您。”
李辰说。“再过几天。冰窖存满了就回去。”
赵掌柜点头。“那我在月华城等您。奶茶摊子的事，您放心，我给您办得妥妥的。”
赵掌柜走了。李辰坐在椅子上，看着那堆银子，笑了。阿伊莎走过来，坐在他旁边。
“唐王，两千两，不少了。”
李辰点头。“不少。可这只是开始。四家加盟店，每家每天卖一百杯，一天就是四百杯。一杯我抽一文，一天四百文。”
阿伊莎道：“那您忙活了半天，就赚这么点？”
账不能这么算。每家每天一百杯，那是刚开始。以后生意好了，一天卖几百杯，几千杯。抽成就多了。而且加盟店多了，不光四家，四十家，四百家。每家抽一文，四百家就是四百文。一天四百文，不多，可稳当。年年有，月月有，天天有。细水长流。”
阿伊莎想了想。“那茶叶呢？茶叶你卖多少钱？”
“一斤五两。一家店一天用一斤茶叶，一个月三十斤，一百五十两。四家店一个月六百两。一年七千二百两。这才是大头。”
“唐王，你真是个生意精。”
“不是生意精。是穷怕了。不琢磨生意，就得饿肚子。”
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