第110章 辰远从1到10的过渡（1 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

送走了海尔陈林一行，回到北仓，已经是晚上九点钟了。

拿下海尔，拿下辰远科技第一份真正意义上的B2B订单。

过程是出乎意料之外的顺利。

一夜无话。

一切又是一个新的开始。

第二天一早，陆远来到公司，就感觉气氛有所不同，每个人的脸上都挂着笑意。

“大家这是怎么了？”

陆远径直来到朱晓薇的办公室，朱晓薇与苏晴在就APP的UI进行设计了。

没等朱晓薇说话，苏晴就笑着道：“还不是昨天咱们谈下了海尔，大家高兴呗。”

小公司能与大公司，还是巨头有业务上的合作，赚不赚钱另说，但是士气提升是很明显的。

“哦，这事啊，那是老周的功劳，昨天他表现不错。”

陆远恍然，人都是有慕强心理的，合理。

跟CES展上的那些零散样品订单不一样，海尔的订单战略意义要大很多。

陆远已经决定了，将昨天这笔订单的提成算到周墨头上。

B2B的订单不同于B2C，客户的决策周期比较长，走的是定制化谈判。

在当下这个高效的社会里，这是B2B的弱点，但优势也很明显，那就是客单价高，只要后续服务跟得上，那忠诚度也是很高的。

运营部新设置了B2B专员这个岗位，就是鼓励去开发新客户，新渠道。

新客户的开发不会局限在B2B专员这一块儿，只要你有能力为公司带来客户，谁都可以。

同样的，新客户开发的奖励也非常丰厚，分为五档，除了基础的回款提成之外，还有一次性奖励。

一万美刀以下无奖励，一至五万美有2000元的奖励，五万至十万美刀的奖励是5000元。

这一次海尔的订单金额数量，正好卡在这个中间。

不过，这个奖励是按照实际回款金额计算，并非签约金额，为的是避免空头订单，鼓励跟进回款进度。

而提成比例，则定在新客户首年2%的提成，老客户复购1%，需要特别维护的战略大客户1.5%。

在辰远，战略大于一切，眼下的海尔，就是辰远战略客户。

这套提成方案，具体的规则是比较复杂的，如跨部门协作时，应该如何分配等等。

但不管怎么说，总是能拿到不错的提成，这也给像李锋，周海，甚至林凤溪这样有人脉的员工一个机会。

当能够为辰远带来大客户甚至是战略客户时，他们在股权的分配上，就有了更大的底气。

“你这边的助理招聘得怎么样了？”

朱晓薇的办公室里有台简易的美式咖啡机，煮了壶咖啡，陆远开始今天一天的工作了。

“已经说好了，是我的同学，她是镇海人，过几天会过来面试，到时候你安排一下时间。”

陆远点了点头：“镇海倒不远，通勤还有住宿问题怎么解决？”

设计部现在可以说是美院分部了，往后这些都是朱晓薇的嫡系了，不过陆远不担心什么。

“住宿问题不用我们操心，她住在家里，自己开车通勤。”

“行，那我一会儿跟林姐打声招呼，至于说面试我就不用了，你自己定吧，说好就让她直接过来都行。。”

镇海离北仓确实不远，在陆远出生之前的几年，北仓都属于镇海管辖呢。

财务办公室已经收拾好了，林凤溪已经从陆远的办公室里搬过去了。

临近月底，财务的工作还是非常忙的。

这会儿的林凤溪，正有忙着做发票管理以及下个月的预算汇总。

另外，上一个年度的财务决算以及本年度的预算，都需要林凤溪在这个月底之前拿出来。

与朱晓薇还有苏晴聊了会儿之后，喝了杯咖啡，陆远回到自己的办公室。

十点钟，陆远组织了一场晨会，都是目前的核心团队成员。

“各位应该也知道昨天跟海尔的合作已经谈成了，我跟陈总约的日子是2月1日去鲁省签约，在这之前我们要做一些准备。”

冲周墨指了指：“昨天老周的表现很好，希望你继续保持，后面还有一个西门子呢。”

有海尔与西门子的双重保险，辰曦品牌的影响力会有一个更大的提升。

“另外，这次的新客户开发奖励也算在你头上，到时候记得请客。”

周墨一听就想要拒绝。

5000块钱的奖励不少，但是在他看来海尔并非是他开发的新客户，CES展上包括昨天的谈判细节，都是陆远在主导。

“行了，不用说了，就这么定了，你要说服不了他们，我拉过来也不见得能成交。”

阻止了周墨继续推迟，陆远开始布置起工作。

“这个星期三件事，第一件事就是起草跟海尔的合作备忘录，锋哥你来负责这件事。”

李锋点了点头，订单已经签订，后续的服务跟进就是他们运营部的事儿了。

“第二件事就是尽快招聘新员工，以及让他们融入，你们抓点紧儿，尤其是老周你这边。”

辰远已经过了创业期，完成了从零到一的蜕变，接下来就是从一到十。

这个过渡期，陆远也要改变自己的角色定位。

从零到一的过程，作为创始人必须亲力亲为，除了节约成本之外，最重要的就是做到对公司每一步的发展有一个详细的了解。

如招聘员工这种，陆远需要自己挑选，参加每一场面试。

但是现在这些不需要如此了，重要的员工面试，他会参与，一般性的就没那个必要了。

如朱晓薇的助理，她爱选谁选谁，工作能力不够那也是她自己倒霉。

“第三件事儿，就是年会了。”

陆远笑着看向林凤溪，辰远的行政还没有就位，年会的预案就只能由林凤溪来负责了。

林凤溪面色如常，但内心苦笑，小老板是真会压榨员工啊。

昨天才跟她提了一嘴年会预案，今天就催她这周交上来，这离过年不还是有一段时间嘛。

不过她也能够理解，眼下的辰远科技表面上看起来繁花似锦，但内里却是一团糟。

主要的表现还是缺人，大家各种的职责不明确，而老板对一切事务的要求又比较高。

“年会预算暂时按10万元来做吧，就定在我家附近的希尔顿逸林吧。”

这是北仓区目前最好的酒店，也是未来十年最好的酒店之一。

有独立的宴会厅，小型公司举办年会再是合适不过。

“那个可以带家属，另外给明辉的张总，晓薇老爸，还有我导师的邀请函都准备好。”

年会并非是年终奖，只是庆祝一下，也给新老员工一个融入的场合。

因此，在预算上，陆远并不准备拿出太多。

按陆远的估算，差不多也就20个人左右，人均5000元的预算，并不低。

最主要的是，买完车，还要预留一部分资金借给自己买房，辰远账上的现金流，已经处于一个预警状态。

好在，撑到下个月就够了，到时候亚马逊可以提现了，另外海尔30%的预付款也可以到账了。

“行了，暂时就这三件事了，你们去忙吧，林姐留一下。”

林凤溪并不知道陆远留下她是要干什么，还以为是问房子的事儿。

“那个，林姐，这两天咱们要拜访一下区里一些部门，到时候麻烦你陪同我一下。”

“至于说工作这块儿，你可以让徐姐帮着协助一下，另外如果忙不过来，你也可以再招一名出纳。”

陆远不是不知道辰远当前的一些问题，但没办法，饭要一口一口吃。

“哦，行，那我回去准备一下，咱们先去哪里？”

林凤溪这才恍然，同时也松了一口气。